《以價值營銷為核心的目標客群沙龍宣講及內訓師能力提升》
主講老師: 史征陽 查看講師詳情>>
工作背景：
工行、農行、建行、郵政郵儲省分行及地市分行零售業務特邀專家
中信銀行總行服務效能提升項目特聘專家顧問
招商、興業、民生、光大、華夏零售業務特聘專家顧問老師
樂山商業銀行榮譽零售業務顧問
超十年金融培訓咨詢背景，零...
主講課程：
開門紅與旺季營銷主題培訓
模塊一：開門紅管控及考核激勵機制
《后疫情時代，以財富管理能力提升為核心的開門紅旺季營銷五層推動和五個階段》
模塊二：開門紅創新策略及他行先進經驗分享
《新形勢下銀行...
《以價值營銷為核心的目標客群沙龍宣講及內訓師能力提升》課程大綱詳細內容
課程分類： 銀行內訓師
課程目標：
解決的典型場景和問題：
1、沙龍主題不吸引客戶怎么辦？
2、沙龍流程單調，客戶參與度不高怎么辦？
3、沙龍宣講沒有邏輯怎么辦？
4、沙龍宣講內容單一怎么辦？
5、講的內容客戶聽不懂怎么辦？
6、不會制作PPT或者PPT制作不美觀怎么辦？
……
行方收益：
1、 方法：形成一套可持續的沙龍營銷的策略和方法
通過持續的價值營銷的實踐，將價值營銷滲透到日常營銷工作開展的每個環節。
2、工具：打造了一套完善的沙龍營銷工具
沒有工具支撐，行為容易跑偏；有工具的菜鳥，勝于有技巧的大神。
在銀行內部工具專家的主導下，打造出一整套客群營銷工具，實現不同場景下客群營銷的工具支撐
3、團隊：培養了一支內訓師專家隊伍
項目短期成功的關鍵，是要確保員工有拿來就用的營銷工具。項目長期成功的關鍵，是要有一支能夠持續打造和落地營銷工具的隊伍。
學員收益：
1、了解以價值營銷為核心的沙龍營銷策略；
2、掌握客群沙龍營銷的全流程要點及技巧;
3、提高營銷工作的觀念認知;
4、掌握具體開展沙龍的步驟和方法;
課程對象：網點負責人、理財（客戶）經理、其他沙龍營銷相關崗位
課程時間：3天2晚
課程大綱:
步驟 | 項目內容 |
第一步 | 《行動學習——確認宣講主題》 |
第二步 | 《落地以價值營銷為核心的目標客群沙龍宣講》 |
時間安排 | 培訓類別 | 課程提綱 |
第一天白天 （9：00~12：00 ） | 行動學習 | 第一掌：尋找主題求精準 1、目標客群宣講案例分析 2、確認針對目標客群可以分享的金融話題及非金融話題 3、確定目標客群沙龍宣講的主題，明確對象、場景、內容 （階段成果：目標客群主題確認表） |
第一天白天 （14:00~16:00） | 課程開發階段 | 第二章：改善流程傳價值 1、目前沙龍流程存在的問題 2、形成知識宣講前要傳達的銀行價值、個人價值、服務價值、情感價值PPT （階段成果：沙龍宣講流程完善.ppt） |
第一天下午（16:00-17:00） | 第一次成果展示 | 優化沙龍宣講課件 |
第一天晚上 （18：30~20:00） | 課程開發階段 | 第三章：梳理邏輯定框架 1、結構設計的常見的三個問題 2、課程結構設計的三個結合 3、課程結構設計的流程 （階段成果：課程結構圖） |
第二天上午 (9:00~10:00) | 第二次成果展示 | 完善課程結構圖 |
第二天上午 (10:00~12:00) | 課程開發階段 | 第四章：集思廣益添內容 1、內容設計常見的問題 2、課程內容的開發 1）知識點的開發 2）案例的開發 3）學習活動的開發 （階段成果：教學指導圖、課程案例集、學習活動集） |
第二天下午（14:00-15:00） | 第三次成果展示 | 完善教學指導圖、課程案例集、學習活動集 |
第二天下午 （15：00~17：00） | 課程開發階段 | 第五章：善用工具提效率 一、了解培訓類PPT的設計標準 1、PPT的本質：視覺呈現的工具 2、做出利他PPT的三個經驗 1）化繁為簡 2）換位思考 3）感覺優化 二、5個PPT軟件操作原則 三、課程可視化呈現的技巧 1、SmartArt的導入方法 2、選用模板的途徑 四、PPT層次結構的設計技巧 五、教學指南的編寫方法 （階段成果：沙龍宣講PPT課件） |
第二天晚上 （18：30~20：00） | 第四次成果展示 | 完善沙龍宣講PPT課件 |
第三天上午 (9:00~10:00) | 呈現技巧階段 | 第六章、豐富知識調表達 1、借助學習資源，完善知識點； 2、運用三個技巧，提升客戶接受力； 2.1加入場景 2.2加入故事 2.3加入多種呈現方式 |
第三天上午 （10:00-11:40） | PPT完善及沙龍宣講練習 | 繼續完善沙龍宣講的ppt 員工輪流上臺說課，說明自己開發的 沙龍宣講課程的內容和價值所在 |
第三天下午 （14：00~16：30） | 1、學習回顧復盤 2、成果展示（各小組展示開發的沙龍宣講ppt及知識營銷文案，每組10min） |
