《海外品牌規劃及渠道建設》
主講老師: 岳云峰 查看講師詳情>>
工作背景：
中山大學特聘講師
中山大學-花旗銀行創業培訓師；
中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；
北京交通大學 特聘講師；
華南農業大學 經管學院培訓中心特聘講師;
中華企管網、關貿財稅網等數十家專業機構特聘講師.
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主講課程：
《邊境地區外貿理解與操作實務》
《國際營銷實務綜合技能提升》
《涉外商務溝通技能提升（信函及展會篇）》
《內向型企業輕松做外貿》
《涉外商務信函技能提升...
《海外品牌規劃及渠道建設》課程大綱詳細內容
課程分類： 出海經營品牌策劃渠道管理
課程目標：
課程對象：海外市場總監、海外區域經理、營銷經理、海外市場分析師
課程時間：2天(12課時)
課程大綱:
第一章海外市場規劃及品牌藍圖
一、海外營銷戰略
市場領先者戰略
市場挑戰者戰略
市場追隨者戰略
市場補缺者戰略
【案例】產品的市場生命周期分析
OEM在海外營銷戰略中的定位
自主品牌在海外營銷戰略中的定位
二、認知品牌
一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯系企業與忠實消費者的重要紐帶
品牌是什么？我們需要品牌的原因
知名/著名品牌的特征
失敗品牌的特征
屬性
利益
價值
文化
個性
用戶
品牌與產品間的關聯
品牌世界需要我們的程度
產品競爭力
品牌競爭力
【案例】品牌與產品價格間的關系
解析本公司品牌的現狀與內涵
三、品牌類型
【案例】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
各種類型品牌在國內市場與國際市場的異同
制造商品牌
中間商品牌
聯合品牌
區域品牌
國內品牌
國際品牌
自主品牌
外來品牌
【案例】穿世界名牌的球隊為什么會敗給穿中國名牌的球隊
四、公司品牌戰略藍圖
品牌定位
功能定位
制作方法/工藝流程定位
產品品類創新
市場專場定位
成為老大或者領導者
最新或極致創新
傳統定位
USP定位
廣告語定位
文化定位
OEM品牌
ODM品牌
自主品牌
【案例】臺資品牌類型
海外品牌目標
分析本公司品牌與海外市場的契合點
第二章海外渠道分析與建設
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
一、海外品牌及市場渠道規劃決策
進入哪些市場的決策
如何進入該市場的決策
【案例】傳統市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
適合OEM及ODM的市場
適合自主品牌的市場
二、渠道設計決策
【案例】國內某知名電器公司不平坦的國際市場之路
建立海外渠道的目標
建立海外渠道的限制因素
識別主要的渠道選擇方案
對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
現有海外渠道的優化
跨界海外渠道的建設
三、海外渠道建設
海外渠道成員分析
經紀人
服務商
制造商代表
經銷商
零售商
銷售隊伍
批發商及分銷商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例】OEM業務如何選擇渠道
渠道級數及選擇
一級渠道
二級渠道
三級渠道
【案例】日韓企業開辟海外市場的經驗
渠道動態
垂直營銷系統
水平營銷系統
多渠道營銷系統
渠道定位
四、互聯經濟與海外創新營銷渠道
產品經營與網絡互聯關聯
傳統渠道盈利模式
網絡盈利模式
網絡運營特征分析
Web1.0數字媒體
Web2.0社會化媒體
創新經營
市場創新
品牌創新
互聯創新
人文創新
【案例】某品牌手機的創新經營之路
平衡現實的業績需求與自主品牌需求
