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快消品銷售策略分析

主講老師: 馮廷軍查看講師詳情>>

工作背景：
現任太太樂（世界百強企業雀巢（中國）控股）業務單元17年工作履歷，歷任區域銷售經理、市場經理、市場部長曾任舍得酒業（A股上市企業600702）市場副總經理雀巢（中國）認證巢講師曾任電子科技大學（9...

主講課程：
銷售管理《成功的銷售計劃管理》《快消品銷售策略分析》《經銷商如何最大做強》團隊管理《基層骨干銷售能力和執行力養成的六大境界》《中層管理者的定位和技能提升...

馮廷軍

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快消品銷售策略分析課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策略快消品

課程目標：

了解銷售渠道的架構

掌握經銷商架構的搭建策略和操作方式

了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法

掌握縣區專案市場的打造方法

了解餐飲終端的現狀并掌握餐飲終端的開發和維護方法

了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法

課程對象：企業銷售主管、經理等中基層管理人員

課程時間：1-2天（6小時/天）

課程大綱:

一、快消（調味品）的銷售渠道架構

二、經銷商&分銷商布局

1、經銷商架構的搭建

經銷商的經營模式

經銷商的架構調整

工具：一城一圖、一戶一表、一商一策

2、分銷商架構的搭建

交流

交心

工具：五步戀愛法

交易

工具：九宮格規劃、上中下三策拜訪

3、訂貨會的高效執行

前期準備

現場流程

會后跟蹤

4、縣區級專案市場打造

成功經銷商畫像

工具：利潤公式、兩大支撐

專案市場打造六步驟

三大誤區

工具：三次動銷

四大渠道打造要點

三、餐飲終端的分類開發

1、認知餐飲

餐飲分類

采購關鍵

12、餐飲渠道運作六步驟

13、成功開發餐飲的秘訣

開發餐飲的準備工作

餐飲拜訪的標準步驟

工具：餐飲拜訪九步驟

大客戶開發的跟蹤流程

餐飲拜訪的心得總結

14、召開高效的廚師推廣會

召開廚師推廣會的意義

廚師推廣會的執行要點

15、餐飲開發的提升路徑

借人脈

搭平臺

齊拓展

四、零售終端的分類開發

1、零售終端的簡介

零售終端范疇

零售的人貨場

2、零售終端管理的3步6點

第一步：數量-鋪市

第二步：質量-陳列

工具：五步三秒

第三步：銷量-動銷

工具：三層次感覺、5個20%增長法則

3、MT大店的人貨場管理

人的細化管理

特色營銷驅動

4、TT小店的動銷管理

小菜場、大作為

合伙人激勵

5、新零售O2O簡介

五、贏在執行

馮廷軍講師相關課程

1. 快消品銷售策略分析 2. 經銷商的做大做強與合作發展 3. 基層骨干銷售能力和執行力養成 4. （中層）管理者的角色定位及管理技 5. 管理者的角色定位和能力提升

營銷策略同類內訓課程

1. 營銷模式創新 2. 客戶經理公私聯動營銷技巧 3. 產能飛躍—零售營銷人員綜合能力提 4. 市場調研的策略、工具與報告方法 5. 新常態、新突破、新格局——新形勢 6. 數字化時代的營銷戰略管理 7. 顧問式營銷與溝通技巧 8. 大數據時代的營銷戰略創新 9. 《魚塘式營銷》——小成本撬動大流 10. 《高凈值客戶資產配置與顧問式營銷

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

九大模塊精選培訓講師

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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