零售貿易條款談判
主講老師: 梁海恩 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發展經理)
SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發展經理)
曾任山東省東營市利津數字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統建立
分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理
營銷團隊能力發展及激勵、組織發展規劃及管理
企業商學院體系建立
中國現代農業產業融合項目的落地實操
...
零售貿易條款談判課程大綱詳細內容
課程分類： 溝通談判外貿操作新零售
課程目標：
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”
課程對象：一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；區域業務管理者：主要指城市經理、省經理、大區經理等。
課程時間：1天
課程大綱:
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課程題目
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時間
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講解內容大綱
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課程概述
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0.5H
講解
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課程目的
課程內容介紹
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貿易條件的演進與現狀分析
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1.5H
講解
研討
練習
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貿易條件的演進
零售商贏利方式的三個階段
零售商兩種主要贏利模式
不同贏利模式下的不同貿易條件
貿易條件現狀分析
貿易條件產生的必然性
零售渠道貿易條件產生的必然性
零售渠道貿易條件帶來的影響
本章小結
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零售渠道貿易條件介紹
——努力減少固定費用，
或將固定費用轉為可變費用
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2.5H
講解
研討
練習
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基礎條款
價格條款、返利條款、付款條款
分析 ? 零售商拖延支付貨款-解決方案
主要條款
費用條款、促銷條款、儲運條款
輔助條款
殘損條款、退貨條款、淘汰條款、罰款條款
WORKSHOP
角色扮演
本章小結
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準備貿易合同談判
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4H
講解
研討
練習
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準備貿易合同談判的基本原則
了解對方的貿易條件
零售商的理念
零售商談判的基本原則
WORKSHOP
超市貿易條件分析
分析思路
策略層面分析
明確雙方情況
可行方案組合
貿易條件方案分析流程
分析談判情況
尋找可行方案
優化方案組合
本章小結：零售談判思路
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培訓總結
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0.5H
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回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑
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