破繭成蝶－家居建材新零售解析
主講老師: 韓迎娣 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺）執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826）創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司電子商務顧問
互聯網行業協會新零售分會...
主講課程：
《企業數字化轉型升級實戰》
《數字化領導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業模式創新》
《數字思維》
《產品與用戶驅動的商業模型創新》
《人工智能與企業創新應用》
《數字力量-零售的智能...
破繭成蝶－家居建材新零售解析課程大綱詳細內容
課程分類： 新零售建材家居
課程目標：
互聯網思維、思維創新，家居建材企業面臨的機遇，挑戰與痛點
家居建材新零售運營體系，驅動實際增長的數據化運營與數據分析
家居建材用戶洞察，商業分析，用戶行為與家居消費關聯分析
新零售營銷鏈路與營銷閉環，用戶增長系統與用戶關系管理
數據分析反饋指導策略優化，數字化智能營銷分析與未來趨勢
課程對象：董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、運營副總等高管人員
課程時間：6小時
課程大綱:
1、思維創新路徑
2、家居建材零售的痛點
3、互聯網思維與創新
4、家居建材行業面臨的挑戰
5、什么是新零售？
6、新零售的產生
7、數字技術與用戶發展推動零售變革
8、新零售的方法論
新零售三大特征
新零售近景
新零售知識框架，前臺、中臺和后臺
9、新零售創新變革之“坑”
經營路徑依賴
團隊組織的不適應性
思維切換困難
創新決心決定資源配置程度
10、傳統家居建材企業新零售創新優勢
案例：中泰龍
二、家居建材新零售的運營體系
運營：創新產品、價格與營銷
顧客體驗為先
無縫安全交易
敏捷供應鏈和運營
增強數據分析
數字化技術平臺與架構
彈性組織
生態合作伙伴
2、家居建材新零售企業運營體系
需求的主動感知
產品生命周期
智能服務
數字化研發
3、產品、用戶，場景與傳播的關系
4、到店消費成為競爭爭奪的關鍵場景
5、驅動實際增長的數據化運營與數據分析
數據化運營商業目標與目的
數據分析5W1H模型
數據指標
數據分析價值
打造數據驅動的運營和決策
6、數據結果與形成策略
數據指導策略
功能優化
迭代與創新
問題解決
案例：
三、家居建材用戶洞察與營銷體系
1、用戶特征與消費動機
用戶結構
X、Y、Z世代
消費動機
2、五大人群互聯網行為與家居消費關聯分析
90后
女性
改善型家庭
中產
高凈值家庭
3、家居產品特征與用戶生活使用場景
硬裝
軟裝
智能家居
個性化定制
4、場景進階：帶動更多場景革新
5、新零售營銷鏈路與營銷閉環
6、新零售數據解析，洞察真實興趣與社交關系
用戶增長框架
用戶生命周期
用戶AARRR體系
用戶關系
8、進入年輕人的圈層
和年輕人皮在一起
和年輕人共同創作
9、與多元用戶達成情感共鳴
“懂我”的快樂
個性化創制
10、數據分析反饋指導策略優化
11、數字化智能營銷分析
12、未來智能零售服務消費者的三大特征
