卷煙零售客戶盈利規劃指導

主講老師: 姚日來    查看講師詳情>>

工作背景：
工商管理碩士 煙草行業師資庫專家 煙草行業十大知名培訓師 國家高級人力資源管理師 國家級企業管理創新成果獲得者 中國實戰培訓積極倡導者 煙草在線專欄專家 中國煙草總公司進修學院、...

主講課程：
《煙草行業當前形勢分析與熱點解讀》 《結構性思維——高效能管理人員的實用技能》 《煙草行業經濟運行規律與發展態勢》 《新零售時代的行業網建與終端生態建設》 《卷煙營銷新態勢新思...

  卷煙零售客戶盈利規劃指導課程大綱詳細內容

課程分類： 新零售煙草

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、卷煙零售客戶盈利規劃應知應會

1、卷煙營銷環境新特征

存量發展

單輪驅動

業態升級

發展升級

2、卷煙零售客戶現狀

年齡段

文化程度

品牌推薦意愿

經營毛利率

愿意繼續經營

3、卷煙營銷工作層次

（1）基礎工作

產品推介

掃街拜訪

市場維護

（2）促銷工作

駐店促銷

定點促銷

定向促銷

（3）營銷工作

事件營銷

會議營銷

單位團購

二、卷煙零售客戶盈利規劃指導

1.影響零售客戶盈利因素

店面位置

經營特色

商品組合

客戶關系

誠信經營

推薦能力

2.卷煙產品推薦方法

（1）產品推薦法

賣點

利益

故事

(2)演示示范法

宣傳資料

生動展示

現身說法

經驗分享

(3)異議處理法

認同

發問

說明

(4)連帶推薦法

運用陪襯式

家人推廣式

補零填充式

促銷推廣式

3.促進購買成交

（1）購買信號

語言信號

行為信號

表情信號

（2）成交方法

鼓勵法

榜樣法

暗示法

夸獎法

三、卷煙產品賣點提煉實務

1．如何征服消費者

消費者愿意聊什么

認知規律

2．如何提煉賣點

（1）痛點分析

買煙

帶煙

敬煙

點煙

吸煙

滅煙

（2）喚醒認知

產品屬性

消費屬性

（3）順藤摸瓜

風險

效用

便捷

成本

形象

四、卷煙盈利創新營銷

1.會議營銷

(1)會議營銷內涵及特點

（2）會議營銷難點

如何進場

建立信任

促成銷售

（3）會議營銷操作實務

各方分析

整合要素

實現共贏

2.團購營銷

（1）卷煙購買類型

自吸

送禮

請客用

（2）團購營銷策略

線上

線下選點

關鍵人

促銷策略

3.喜慶用煙營銷

利益方

合作方

零售戶

工商企業