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大客戶銷售

主講老師: 孟慶祥查看講師詳情>>

工作背景：
曾任華為藍軍、華為消費者BG顧問作為華為藍軍顧問，專注公司三大BG戰略和管理體系，為華為公司的良序發展擔任健康醫生和咨詢顧問的角色 15年華為老兵

主講課程：
《華為的經營管理實踐》《向華為學習——不確定性時代拓展新業務的方法》《鐵三角飽和攻擊》等

孟慶祥

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大客戶銷售課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習大客戶華為營銷

課程目標：

1、千行萬業，銷售綜述，共同規律

2、過往的主要理論，方法論

3、VIT（價值、信息、信任）方法論

4、如何提煉產品價值、賣點，大討論

5、如何設計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點

6、先知覺后知，先覺覺后覺的隊伍建設

7、銷售組織分工

8、銷售管理的主要工作

課程對象：1、基層：地市公司職能部門經理、區縣公司經理，員工2、中高層：省公司職能部門經理、地市公司經理

課程時間：

課程大綱:

營銷綜述

千行萬業的銷售方法

從4PS到定位、主要銷售理論

VIT理論

價值是銷售的基礎，基本的商業邏輯要正確

信息傳播是銷售的核心

信任是成交的前提

圍繞著三要素深度思考

實現三要素的手段

實戰演練

分組討論賣點、提煉核心價值

分組討論銷售的主要步驟

討論銷售組織功能的增減

形成套路

什么是套路？為什么銷售很需要套路？

熟悉行業、研究對手

套路讓銷售簡單易行

套路讓每個環節發揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結收獲，麗霞改進的軍令狀

學習目標

1、促發員工、管理者優化營銷方法。

主要學習程序、內容及形式

1、教練講述。

2、學員討論，團隊共創，總結分享。

3、分組PK，深入分析。

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