新商業環境下，經銷商業績持續增長策略
主講老師: 徐漢強 查看講師詳情>>
工作背景：
新商業架構師|社群營銷專家|新營銷講師
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員
品牌中國產業聯盟專家委員會聯盟專家
中國人力資源開發研究會企業人才分會理事
中國HRD俱樂部聯盟·山東HRD俱樂部理事
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主講課程：
社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經銷商成長、團隊執行力等課程。
新營銷：《新消費業態下，傳統企業如何借力社群與圈層新營銷破圈》
團隊管理：《新商業環境下，打造高效能營銷“特戰隊”的7大...
新商業環境下，經銷商業績持續增長策略課程大綱詳細內容
課程分類： 經銷商管理
課程目標：
思維轉變：打破傳統思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變。
實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環，幫助經銷商找到實效落地的方法，并在實際業務場景中的運用，達成銷售、提升業績。
課程對象：各廠家的經銷商老板、經銷商骨干成員、各廠家中高層及區域銷售人員
課程時間：1天（6小時/天）
課程大綱:
一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1）居家消費，偏好線上
2）種草消費，趨向理性
3）悅己消費，關注健康
4）體驗消費，沉浸其中
5）場景消費，找存在感
演練：請經銷商思考--您的區域內消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？
二、新商業環境下，傳統經銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減
5、觀念陳舊創新不足
6、傳統營銷服務不夠
7、多品多牌投機心理
演練：請經銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）
三、傳統經銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。
四、新型經銷商如何做好市場運營發展
1、調組織改機制，內部平臺化，優化合作方式，賦能創客，創新經營模式。
1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。
2）培養五有尖兵：（用人留人）
3）建立新型“合伙人”創客式組織
案例分析：實時案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區域化第一。
1）做減法：垂直化
2）做加法：多元化
3）“4+1”產品培養模式，進行爆品智造
案例：實時案例分析
演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優化？（5分鐘）
3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理
1）終端渠道社群化管理
2）團購VIP客戶社群化管理
3）渠道社群化121計劃
4）消費者社群化121計劃
5）社群矩陣管理實戰要訣
案例：最新案例分析
4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現產品動銷
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”
演練：請經銷商老板思考，在您的轄區有哪些是聯動的資源？（15分鐘）
5、現金為王、做好財務體系管理
1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。
3）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。
1、商業模式的創新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯營模式等
2、做渠道運營還是品牌運營
3、新型經銷商如何利用好抖音生態（本地生活）
4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場
案例：實時最新案例分析
六、小結
新商業環境下，經銷商真正的競爭：是產品、品牌、模式與服務的競爭！
