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痕跡識人，銷售由心C端

主講老師: 王新宇查看講師詳情>>

工作背景：
北京職信力管理技術有限公司首席顧問清華大學、清華大學經管學院EMBA（高級工商管理碩士）國家高級人力資源管理師高級物流師國家人力資源理論與實踐聯盟招聘專業委員會、秘書長北京市高校就...

主講課程：
《聘之有道》《企業效績評價》《痕跡識人》

王新宇

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痕跡識人，銷售由心C端課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售技能

課程目標：
本課程不僅從企業視角介紹如何選擇合適的候選人，也會從候選人視角讓企業思考吸引候選人的方法和手段。該課程歷經近20年，結合市場上供需狀況的變化、不同年代候選人的特征以及招聘市場的變化，多次改版升級，確保其在國內面試培訓市場上極高的好評率。學員通過學習和實踐，可以有效提升自己的識人水平，讓面試中不再有“面霸”。

課程對象：從事銷售業務的人員

課程時間：22天

課程大綱:

一．銷售成交的三重匹配原理

1.人際關系狀態成立的必要條件

2.銷售成交的必要條件

3.影響銷售的三重匹配原理

二．需求的決定因素和影響因素

1.價值觀

2.外部因素

3.價值觀和外部環境對需求影響的關系

三．如何與客戶構建信任

1.構建信任的三個正向因素與一個負向因素

2.建立信任，頻率入手

四．客戶為什么會讓步

1.談判中的博弈

2.忍耐度原理助你判斷對方底線

3.標準與認知的錨定效應和變化原理

五．觀察客戶，痕跡入手

1.什么是痕跡

2.痕跡背后的邏輯——刺激理論

3.痕跡不等于結論

4.為什么談業務要在酒桌上

5.痕跡分類

6.練習：購買意愿的痕跡

7.練習：支付能力的痕跡

8.綜合練習

六．影響客戶購買的原理

1.我們如何影響他人

2.調整客戶心理狀態的方法

3.刺激理論與影響原理的結合應用

4.如何在銷售中培養客戶的忠誠度？

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