供應商選擇與采購談判技巧

主講老師: 謝鳳英    查看講師詳情>>

工作背景：
20多年外資企業采購與供應管理實戰經驗 美國運營管理協會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師 美國供應管理協會（ISM）注冊供應管理講師 英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師 國家采...

主講課程：
體系認證課程： CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程 企業實戰課程： 《供應商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成...

  供應商選擇與采購談判技巧課程大綱詳細內容

課程分類： 采購談判供應商管理

課程目標：

能熟悉掌握多種尋源方式

能正確的建立供應商評估體系

掌握供應商評估的步驟

能對供應商的風險進行識別

應對供應商的各種談判場景

提升雙贏談判的系統能力

課程對象：采購人員，研發技術人員，品質人員，銷售人員，財務人員等

課程時間：1天/6H

課程大綱:

第一講：供應商戰略尋源管理

一、 采購需求分析

二、 策劃需求的供應商類型

三、 分析供應商市場狀況

四、 供應商戰略尋源

第二講：構建供應商評估方式

一、 建立供應商評估流程

二、 進行供應商初評準備

28) 供應商的能力評估

29) 供應商積極性評估

三、 執行供應商初評

1、 供應商資格預審

2、 供應商自我評價

3、 對供應商的首次篩選

4、 供應商的現場評價

5、 供應商的財務預估

6、 填寫供應商初評報告

案例：某企業的供應商初評

練習：供應商的現場找問題

四、 供應商的價格評估

1、 供應商報價獲取的四手法

2、 供應商的三大定價原則

3、 供應商報價選擇的三法則

五、 初評后的供應商選擇

1、 供應商選擇10C模型

2、 供需雙方的博弈力模型

3、 利用SWOT分析驅動力

4、 供應商選擇的三種方式

5、 建立供應商長短名單

第三講：供應商談判技巧

一：謀定而動-談判技巧

20、 談判前的謀略

7) 找準談判的時機

8) 選擇合適的地點

9) 決策談判順序

10) 準備好應急計劃

21、 談判開局

9) 該做與不該做的事

10) 歐式與日式出價

11) 誰先出價比較好

22、 運用籌碼

10) 如何創造籌碼

11) 要注意的4大項

23、 運用說服與讓步技巧

12) 4種說服技巧

13) 讓步的3步驟

14) 讓步的8種類型

15) 讓步的12條建議

24、 利用僵局

10) 如何制造僵局

11) 打破僵局的8種方法

案例：MV談判案例分析

練習：利用條件找籌碼

二：錦上添花-談判中行為語言

23、 聽比說更重要

22) 傾聽的力量

23) 語言的藝術

24) 提問的8大技巧

25) 回答的6種方式

24、 采購心理學

21) 洞悉對方的身體語言

22) 微表情的6種解讀方式

25、 國際談判

21) 運用時機

22) 6個注意事項

案例：你聽到了什么？

練習：如何約到張總？

三：完美收官-結尾與建議

22、 促成談判

24) 促成談判的6種方法

25) 最后的收獲很重要

26) 讓對方“感覺贏”很重要

23、 最后決策

24) 虛擬決策人

25) 與有決策力的人做最后談判

24、 完美收官

11) 談判收尾的3個注意

12) 雙贏談判的8個建議

案例：某零售行業的談判

實操：分組模擬談判+點評+總結