服務熱線：136-0602-2286400-0900-836

為企業提供專業化企業內訓服務

常規企業內訓課程常年優惠中，課程費用最低，歡迎咨詢

網站首頁 >企業內訓 >銷售管理 >渠道管理 >區域市場渠道精耕與經銷商賦能

區域市場渠道精耕與經銷商賦能

主講老師: 程紹珊查看講師詳情>>

工作背景：
著名營銷實戰專家北京迪智成管理咨詢有限公司董事長人民大學商學院EMBA/EE特聘教授華夏基石集團業務副總裁、高級合伙人為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、...

主講課程：
【主講課程】《新形勢下企業營銷模式創新》《企業營銷戰略創新》《營銷創新與區域突破》《區域市場突破與經銷商賦能》《區域渠道構建與經銷商管理》《數字化時代下...

程紹珊

我要詢價課程咨詢電話：136 0602 2286

區域市場渠道精耕與經銷商賦能課程大綱詳細內容

課程分類： 渠道管理經銷商管理

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、新形勢下下的渠道解讀與管理理念創新

a) 新形勢下區域市場渠道運作的主要問題及原因

b) 當前渠道發展趨勢解讀

c) 區域“1+N”立體全渠道模式的創新

d) 廠商價值一體化的渠道協同理念解析

e) 案例研討：某品牌渠道模式轉型的得失

二、區域市場渠道精耕策略的規劃

a) 解讀區域市場渠道格局，做好渠道效能診斷

b) 基于區域市場類型，優化網點結構，實現有效覆蓋

c) 把握廠商分工協同要點，制定經銷商激勵政策

d) 實戰案例研討：某品牌的區域市場渠道優化

三、區域渠道運作策略設計與優化

a) 不同細分渠道的定位于運作策略設計

b) 不同類型經銷商合作策略和注意要點

c) 渠道結構動態調整策略與節奏把握

d) 成功案例分享與課堂研討

四、如何激發和協助經銷商經營提升

a) 如何與經銷商達成共識

i. 傳遞市場發展與行業競爭的壓力，解析標桿經驗

ii. 剖析市場問題與機會，達成思路與目標一致

iii. 講解運作策略與投入計劃

b) 如何協助經銷商順利轉型

i. 構建組織架構，協助發育影響職能

ii. 協助后臺管理優化，提升其內部運營效率

iii. 貼近培訓指導，提升其團隊能力與激情

c) 如何做好經銷商的日常維護

i. 傾斜政策資源，扶持優秀客戶

ii. 跟進業務指導，及時排憂解難

iii. 持續有效溝通，深化客情關系

d) 經銷商管理中常見問題與應對策略

e) 如何做好區域市場的品牌推廣與促銷活動

i. 理解和吃透市場推廣策略與相關政策

ii. 結合區域市場特點的制定執行計劃，并取得渠道的配合

iii. 加強活動執行的全程全場管理，力求實效

iv. 做好活動總結，相關物料管理和費用核銷

f) 渠道沖突處理的原則與策略

g) 實戰案例分享

五、渠道終端建設與維護實務

a) 終端建設的主要問題與解決策略

b) 各類終端針對性策略與運作要點

c) “四定”模式的終端日常維護管理

d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動配合度

e) 案例分享

六、營銷組織與團隊能力的提升

a) 新營銷對企業組織能力的四大新要求

b) 如何發育新營銷專業職能，打造強大支持平臺

c) 創新運營機制與管理技術手段，促進前后臺協同

d) 新生代員工管理與有效激勵

e) 典型案例分享：某品牌企業的營銷組織變革

七、課堂互動答疑

a) 就學員實踐問題，結合本課程核心內容進行答疑

程紹珊講師相關課程

1. 服務營銷戰略與實務 2. 新形勢下的企業經營模式創新 3. 區域市場渠道精耕與經銷商賦能 4. 新形勢下的區域市場突破與經銷商賦 5. 技術、服務、價值營銷 6. 當前形勢下的營銷模式創新 7. “新零售”時代的經營突破

渠道管理同類內訓課程

1. 經銷商的開發、服務與管理 2. 新形勢下銷售經理渠道管理能力提升 3. 企業內部市場化 4. 經銷商管理與終端銷量提升 5. 《銀行網點運營管理與渠道建設培訓 6. 《經銷商的經營管理能力提升》-2 7. 渠道幫扶——社會渠道網點單店效能 8. 合作共贏--實現經銷商快速發展 9. 經銷商公司化經營 10. 持續盈利-鞋服業終端人性化服務升

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

九大模塊精選培訓講師

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業


電話咨詢

136 0602 2286 

微信咨詢

掃一掃，加微信~

訪問手機站

掃一掃，訪問~

關于我們
網站介紹聯系我們

網站地圖友情鏈接

培訓老師在線學習

服務項目
客戶案例新聞中心

管理文庫文章觀點

線上課程培訓專題

企業培訓版權課程
- 掃一掃
  訪問手機端
- 掃一掃
  微信咨詢
服務熱線：400-0900-836