企業市場營銷系統決策與營銷策劃實戰（版權課程）
主講老師: 任朝彥 查看講師詳情>>
工作背景：
中國電子科大碩士；3年度“外企十佳經理人”
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業經理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設計專家
工業品認證“SS,CS,NS”版權課程開發者
清...
主講課程：
市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MT|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議...
企業市場營銷系統決策與營銷策劃實戰（版權課程）課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略營銷策劃
課程目標：
1.通過本課程的學習澄清市場營銷的基本結構，清晰市場營銷與企業經營體系的決策結構，從企業的戰略規劃體系中梳理企業的營銷決策體系；企業通過營銷的系統決策促進企業贏利和持續發展。
2.本課程以市場營銷的全景決策體系為核心內容，通過全案例講授和演練，課堂實踐訓練，使學生在結合企業的營銷決策掌握營銷體系構成、分析框架、工具與方法。
3.本課程緊密聯系企業的市場營銷決策，理性辨析市場營銷環境的變化與機會，如何做出最佳決策；掌握精準營銷的STP策略；市場定位策略，營銷戰術最佳組合策略，營銷決策與營銷量化數學模型分析體系的建構。
4.本課程以教授最專業的系統營銷工具體系，融最前沿的營銷知識和觀念體系，并借鑒國內外市場營銷領域最新研究成果，嵌入500強企業營銷經典案例，培養學生的分析問題、解決問題的實踐能力。
5.本課程注重以企業營銷實踐工作的實際需要為講授主線，以理論服務于實踐為出發點，以必須、實用為原則。啟發學員對學習要點進行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實踐訓練一體化模式。
6.本課程以企業在市場營銷決策中所必須遵循的營銷理念、所運用的營銷戰略與策略方法為授課邏輯路徑。
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
第一單元：互聯網時代的市場營銷全景思維
哪些關鍵要素驅動企業持續經營和盈利
500強企業對營銷的認識
營銷的演變與企業的營銷變革
企業市場營銷系統與企業經營決策
市場營銷的本質
市場營銷的企業職能轉型
有效的市場營銷決策路徑
中國企業的營銷瓶頸與突破
互聯網營銷時代的全營銷思維
用戶為中心的時代
企業如何做到以用戶為中心
企業全景營銷案例演練
第二單元：企業如何做出最佳的營銷戰略決策
市場營銷環境分析
市場營銷環境的內涵
市場營銷環境的分類
市場營銷環境分析的方法
宏觀營銷環境對企業營銷的影響分析
市場營銷戰略
案例：麥肯錫的營銷戰略思考方式
企業價值鏈梳理與價值選擇
市場-機會-產品-營銷路徑搭建
BCG產品-市場分析技術與企業實戰工具
GE成長-份額工具與企業實戰操作
SWOT分析技術與企業實戰操作
市場營銷戰略的決策要素
市場營銷戰略計劃設計
市場營銷戰略如何結合于企業戰略
市場營銷戰略的執行
案例分析與討論
第三單元：企業如何通過客戶購買行為掌握營銷主動權
市場的內涵
市場的構成與分類
市場結構分析
案例分析和討論
客戶需求的基本特征
客戶需求的含義
客戶需求的層次與結構
客戶動機分析
購買行為的一般程序與決策過程
企業組織化采購行為
企業組織化采購行為的特點
如何識別企業組織化采購行為
如何應對企業組織化采購行為
客戶與市場分析
客戶行為學
客戶行為學與用戶行為學
消費者心理與行為
消費者行為學的七步法
如何建立行為學分析工具模型
案例分析與研討
第四單元：企業如何做出最佳的市場進入和市場定位
市場細分
市場細分對企業競爭力的價值
市場細分的成功案例
市場細分的標準
客戶分析(CustomerAnalysis)
對客戶應有的認識(6W)——who、what、where、when、why、will?
在客戶細分上的營銷路徑
以客戶為中心的營銷決策
客戶細分模型和案例
目標市場決策
目標市場選擇
目標市場選擇策略
市場定位
市場定位的方法
如何做出最佳的市場定位
卓越市場定位案例分析
第五單元：互聯網時代的用戶、產品、品牌新思維
整體產品的含義與產品市場壽命周期
整體產品的含義與層次分析
產品線與產品組合
產品市場壽命周期
產品形象策略
品牌化策略
產品的品牌化決策
企業品牌與產品品牌
品牌方法
品牌營銷與整合營銷
第六單元：互聯網時代的價格戰略與定價定天下
價格的含義與功能
價格形成的基礎與決定
同市場結構下價格生成機理分析
企業產品定價程序與策略
企業定價的程序
定價策略
價格戰術應用
與競爭對手的價格博弈
不同的產品生命周期價格策略
如何做出最佳的價格決策
如何研究競爭對手的價格反映
案例分析
第七單元：互聯網時代的全渠道戰略與全渠道營銷
營銷渠道概述
營銷渠道的含義與分類
營銷渠道的結構
線上渠道決策
社群即渠道
社群渠道的類型與特點
如何進行社群渠道的營銷
線下渠道的整合
選擇營銷渠道的因素分析
如何決策渠道
渠道的結構與功能
企業渠道建設的方法
企業如何決策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道資源
案例分析
第八單元：企業如何低成本利用互聯網整合營銷傳播
整合營銷傳播概述
整合營銷傳播的含義與作用
整合營銷傳播的分類
整合要素
廣告營銷傳播
廣告的含義與分類
廣告設計的原則與要求
廣告策劃案例分析
公關營銷傳播
公關的含義與分類
公關的功能
公關營銷傳播策略分析
事件行銷與創新行銷
網絡傳播
如何利用網絡事件進行企業形象傳播
微博傳播
微信傳播
口碑傳播
網絡視頻資源傳播
網游傳播
如何使用互聯網資源
其他社會媒體傳播分析
整合傳播的效能分析
第九單元：企業如何規劃營銷組織功能建立高效的組織體系
業務戰略與組織戰略的關系
組織戰略與營銷人力資源體系
營銷組織規劃
案例：營銷組織設計
營銷組織規劃與功能設計
工業企業營銷組織設計
如何建立以客戶為中心的營銷組織規劃
客戶三度：滿意度、忠誠度、指名度
市場三率：認知率、占有率、使用率
銷售三率：開發率、成交率、達成率
為什么要規劃大部制即市場部和銷售部
中國企業市場部的缺失與競爭力缺位
為什么要設計市場部
市場部的組織功能
市場部的核心任務
市場部的目標體系
市場部的績效管理
市場部二級部門規劃和職能設計
為什么要設計銷售部
銷售部的組織功能
銷售部的核心任務
銷售部的目標體系
銷售部的績效管理
銷售部二級部門和區域規劃及職能設計
營銷中心其他部門的規劃
營銷組織設計的關鍵控制要素
如何打造狼性營銷團隊
案例討論
