連鎖門店營銷活動策劃實操與落地
主講老師: 韓亮 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任世界500強企業益海嘉里（股票代碼300999）連鎖門店培訓負責人
曾任益海嘉里集團事業部集團內訓師
曾負責桃李集團（股票代碼603866）實訓輔導顧問
擔任好利來、味多美、金貝爾、羅莎等多家特聘咨...
主講課程：
《店鋪業績高效達成指南》
《連鎖門店增長策略分析與業績提升務實》
《連鎖門店營銷活動策劃全流程》
《六步帶您成為王牌店長》
《王牌店長這樣帶團隊》
連鎖門店營銷活動策劃實操與落地課程大綱詳細內容
課程分類： 門店銷售
課程目標：
1、 掌握店鋪業績持續增長的三好模型
2、 學習掌握店鋪活動設計的九步實操
3、 掌握一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
4、 了解活動設計中的傳播元素與記憶點設計
5、 了解顧客價值與企業利益在活動設計過程中的重要性
6、 掌握活動執行分工的WBS編寫方法
7、 掌握活動執行過程中的關鍵節點控制法
8、 掌握復盤評估的數據分析與要點
課程對象：企業負責人、運營經理、區域經理、區域督導、門店店長、市場部人員
課程時間：1-2天，6小時/天
課程大綱:
一、營銷方案對門店業績的促動作用
2、 連鎖門店要不要做營銷方案
營銷VS銷售
古今營銷優秀案例分享
營銷方案對于門店業績促動的重要性
店鋪業績持續增長的三好模型（好策略、好執行、好產品）
案例：營銷方案設計案例分享
3、 連鎖門店營銷方案怎么做
店面活動設計的三段十部流程法
活動目的的梳理
活動效果預測與投入評估
二、九步實操一：如何確定門店活動目的
1、活動目的的梳理與選擇
門店活動目的選取的原則
一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
作業：活動目的選擇梳理實操
工具：活動目的選擇梳理表
互動：梳理作業
三、九步實操二：活動主題確定與活動選擇
1、活動主題的設定
貼近消費者、切合場景
主題與活動內容貼合設計
傳播元素與記憶點設計
2、活動時間的選擇
有節靠節、無節造節
活動時間周期設計
四、九步實操三：如何確定顧客價值
1、顧客價值設計決定活動參與度
什么是顧客價值
顧客在參與活動中的心理變化與考量
想得到、怕失去價值的吸引
2、顧客價值設計中的案例解析
因為社交關系參與案例的被迫參與案例（拼多多砍一刀）
因為不確定性博彩心理參與案例（競買免單）
因為社交需求參與案例（醬香拿鐵）
因為劃算心理參與案例
作業：根據活動目的設計顧客價值構成
案例：美團、瑞興咖啡、拼多多
五、九步實操四：如何確定企業利益
1、企業設計店面活動的目的完全是為了業績嗎
俗語中賠本賺吆喝的吆喝指什么
圍繞活動目的確定企業利益
2、設計企業利益是為了顧客價值設計投入的必須回報
對企業利益的正確理解
作業：設計每一項顧客價值后跟隨的企業利益
六、 九步實操五：如何確定宣傳途徑、工具、方式
1、非店內宣傳方式的確定與選擇
根據行業與客流特性的宣傳途徑選擇
推廣的物資物料設計與預算
2、店內氛圍的布置與打造設計
從內到外、從天到地的文軒設計
活動人員服飾、配飾設計
活動話術與推銷術語設計
七、 九步實操六：活動方案的成稿與預算申請
1、活動執行預測與數據預估
現場物資及人員需求預估
現場突發事件預估與安全評估
跨部門協助難點與關鍵人
活動執行數據預估
2、活動預算申請與備貨協調
活動立項與費用申請
備貨與跨部門協調
活動執行項目小組成立與溝通會
工具：活動申請表、物資物料清單、分工表、執行流程WBS
互動：各店的促銷方向（目的）分析與梳理
八、 九步實操七：現場執行與突發事件處理
執行數據管理
貨物與物資管理
現場人員管理
2、安全隱患盤點與事件即時處理
走動管理原則
即刻處理原則
九、 九步實操八：執行過程的數據評估與修正
1、執行過程的三段式管理
蓄水期的關注項目與修正
爆發期的關注項目與修正
衰退期的關注項目與修正
1、活動達到預期效果了嗎？
與活動目的、預估數據的即時對比
復盤會的召開與活動評估
人員的及時表彰與溝通
2、后續活動避坑指南
十一、互動交流
