如何高效的做好工程項目的市場經營工作
主講老師: 楊尚華 查看講師詳情>>
工作背景：
總包之聲聯合發起人、一線作者
國際注冊認證的項目經理
工程行業項目管理資深咨詢顧問
工程總承包、項目管理高級培訓講師
主講課程：
擅長領域：
工程招投標類、工程市場經營類、工程項目管理類、政策解讀類、EPC類。
主講課程：
《EPC工程總承包的概念及發展現狀》——普及性，適合剛剛開始轉型做工程總承包的企業
...
如何高效的做好工程項目的市場經營工作課程大綱詳細內容
課程分類： 建筑工程營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：1天
課程大綱:
一、工程行業市場經營現狀
1、工程類公司市場經營的要素
2、工程類公司市場經營的五大特點
3、工程企業國內市場經營工作的六大行業動態
4、近年工程行業市場經營的變化
二、國家經濟形勢分析及市場機遇
1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區域投資方向及市場機遇
3、當前幾種新的項目建設和開發模式
3.1F+EPC模式
3.2EPC+F模式
3.3ABO模式
3.4TOD模式
3.5EOD模式
三、從國家政策及規范層面分析EPC工程總承包項目的承接問題
1、房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包
管理辦法核心條款解析
2、GB/T50358-2017建設項目工程總承包管理規范核心條款解析
3、《招標投標法》修訂草案核心條款解析
四、工程行業的市場營銷如何開展
1、市場競爭戰略及進入策略
2、市場開發的“利箭”模型
3、市場開發對企業的內在要求
4、市場開發的“三段論”
5、市場機會分析的四元關系
6、目標市場的選擇
7、組織間的營銷方式
五、項目跟進-如何做好大（優）客戶的工程項目的市場經營工作或工程行業的市場營銷策略和技巧
前言
1、客戶利益相關者分析
案例——利益相關者分析表
2、建立信任路徑圖和四步曲
案例——差異化的人情之“送禮的藝術”
3、客戶需求分析
4、和客戶的高效溝通
5、客戶關系的深入
6、市場經營的內部資源整合
7、市場經營人員的能力素質
8、商務活動的紅線與底線
六、市場多項目選擇
1、慎重選擇項目，降低經營風險
2、市場多項目篩選的步驟和指標
案例——市場（多）項目篩選評分表
七、顧問式營銷和營銷項目化管理
1、顧問式營銷
2、營銷項目化管理
案例——某工程企業營銷項目化管理體系
