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            工程商務談判技巧與實務

            主講老師: 李承霖    查看講師詳情>>


            工作背景:
            現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理 路橋工程高級工程師、注冊建造師 江蘇省交通廳評標專家庫評審專家 中交集團采購評審專家庫專家 中國項目管理研究委員會委員 公路交通行業首批EPC...

            主講課程:
            1、《工程市場營銷全過程管理實戰解析與演練》課程+沙盤演練2天 (主要內容:通過方法論逐步解析工程市場營銷的獨特路徑和方法,通過案例的解讀和參與學員的討論思考,有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金...

            李承霖

              工程商務談判技巧與實務課程大綱詳細內容

            課程分類: 商務談判建筑工程營銷

            課程目標:


            課程對象:

            課程時間:

            課程大綱:


            第一部分:談判基本禮儀和準備

            1、建立信任的禮儀要素

            2、公務談判的會場環境

            3、商務談判的基本禮儀

            第二部分:工程談判關鍵要點與分析

            1、工程談判的基本特點

            2、“攻心為上”是談的前提

            3、三維營銷與不同層次的談判

            4、談判簽需要做的工作

            5、談判中的“實際利益與人際關系”

            第三部分:談判策略與實施要點

            1、工程談判實施應對“六步走”。

            2、談判中的報價策略

            3、談判技巧之“恩威并施”

            4、談判技巧之“欲擒故縱”

            5、談判技巧之“思路清晰”

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