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政企大客戶破冰之道

主講老師: 李承霖查看講師詳情>>

工作背景：
現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理路橋工程高級工程師、注冊建造師江蘇省交通廳評標專家庫評審專家中交集團采購評審專家庫專家中國項目管理研究委員會委員公路交通行業首批EPC...

主講課程：
1、《工程市場營銷全過程管理實戰解析與演練》課程+沙盤演練2天（主要內容：通過方法論逐步解析工程市場營銷的獨特路徑和方法，通過案例的解讀和參與學員的討論思考，有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金...

李承霖

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政企大客戶破冰之道課程大綱詳細內容

課程分類： 大客戶地產營銷管理

課程目標：
本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業市場策略與個人發展，總結出一套緊貼現實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、政企大客戶管理

1.區域拓展與客戶拓展

2.大客戶與VIP客戶

3.認清并管理客戶

4.約訪客戶黃金法則（案例分享）

5.拜訪客戶與談話藝術

6.建立關系六字真法

7.政企大客戶的價值模型解析

二、政企大客戶破冰之道

1.借力之道中打好手里關系牌

2.楔入之道利劍模型

3.縱橫之道鏈模型

4.捭闔之道信任之法

5.合為之道共進同退

三、破冰中的紅線與底線

1、什么不能做？

2、這些應該這樣處理。

3、禮品、禮物、禮節？

4、出現關系危機怎么辦？

5、案例分享

四、破冰中的心態

1、自我修為

2、共同挑戰

3、共同成長

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