幸福養老靠規劃——增額終身壽（年金產說會）
主講老師: 馬蘭 查看講師詳情>>
工作背景：
27年保險營銷實戰經驗
壽險管理師資格認證
曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理
曾任：中國太平洋保險新市區中支北京路支公司丨總經理
曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產...
主講課程：
《八步成交——重疾險的營銷之道》
《四步成交——增額終身壽訓練營》
《增員有“技法”——優增訓練營》
《年金險成交技巧修煉》
產說會：
《幸福養老靠規劃——增額終身壽（年...
幸福養老靠規劃——增額終身壽（年金產說會）課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
1、讓受眾明確單靠某一種方式來養老都無法保證高品質的養老生活；
2、對養老進行重新定位和思考，科學布局個人養老規劃；
3、為受眾指引合適的金融工具，規劃養老資金，實現幸福養老。
課程對象：保險業務員+客戶
課程時間：2小時
課程大綱:
視頻導入：《央視記錄：為什么要給自己做養老規劃》
思考：引發到場客戶對養老問題的思考
第一講：七普數據顯示中國進入“中度老齡化社會”
1. 七普數據顯示我國生育率不斷降低
2. 七普數據揭示我國老齡化日益加劇
養老金原理：年輕人交一筆錢來養退休老人，作為回報他們退休之后就可以接受新一代年輕人供養
結論：養老金必須前置考慮
第二講：養老不可能三角定律
1. 得低價格和普及率，就無法獲得高品質養老
2. 得高價格高品質養老，就無法做到普及
互動：三個問題讓客戶考慮百歲人生如何度過
1. 您老了會跟孩子一起吃住么？
2. 將來您靠退休工資能享受高品質生活么？
3. 您會通過儲蓄及投資保證養老生活水平不下降么？
第三講：剖析三種養老方式
一、養兒防老
——從子女角度出發，421家庭模式導致子女撫養老人的負擔過重，會出現不愿養、養不起、啃老族等現象；從父母角度出發，子女已經面臨巨大的社會壓力和工作壓力，不愿意他們在承受生活壓力，希望自己老了不要再給孩子增添負擔。
二、社保養老
——全國有約90%的在職職工參加了社會保險，但社會保險有五個不確定性，每年繳費金額不確定、繳費年限不確定、退休年齡不確定、退休工資不確定、能否全額領回不確定，我國的養老金替代率不足50%，退休生活水平有可能面臨斷崖式滑坡。
三、儲蓄養老
儲蓄風險：近年來，我國儲蓄利率持續走低，錢放在銀行最大的功能不是收益而是安全，同時我們為了提高生活品質，有可能購房買車、讓孩子享受更好的教育資源、也有可能生病住院等等，到最后忽然發現自己的存款余額所剩無幾。
投資風險：中國證監會投資者保護局提醒: Ⅰ、先求知，再投資，少損失； Ⅳ、不跟風、不迷信、不盲從；Ⅶ、多一分謹慎，少一分風險；多一分了解，少一分損失；Ⅹ、股市有風險，量力而為；理性參與，不要賣房炒股、借錢炒股。
詐騙風險：人工智能等高科技的廣泛應用，讓人們對各類詐騙防不勝防！
分析+結論：單靠某一種養老方式無法確保將來幸福的養老生活。
第四講：中國養老未來六大趨勢
趨勢一：居家養老——多數人的歸宿
趨勢二：機構養老——讓“剛需”老人“有的進”
趨勢三：以地養老——為農村養老“破題”
趨勢四：老老相助——養老方式的特色補充
趨勢五：專業服務——未來養老產業“必修課”
趨勢六：護理保險——老年人尊嚴的保障
第五講：幸福養老靠規劃
——養老內涵發生變化，必須做好充足準備
一、百歲享老離不開“錢”
二、科學+專業的規劃養老
1. 核心措施：進行資產轉換，風險資產轉安穩資產
2. 安全資產鐵三角，突出保險的優勢
3. 養老金必須具備五大特點：安全、長期、穩增、專屬、現金
分析：養老產品選擇范圍
結論：保險是養老金的最優解
4. 從資產配置規劃角度分析
結論：人壽保險是管理確定性風險的最佳選擇
——成交鋪墊：術業專攻，要實現科學的、專業的養老規劃，就一定要找專業人士來幫您設計并協助您實施，相信您身邊的職業經理人一定會幫您達成所愿。
