汽車企業海外事業部行銷技巧

主講老師: 馬誠駿    查看講師詳情>>

工作背景：
北京交大管理EMBA特聘講師 清大汽車研修班特聘講師 汽車服務企業運營管理專家 中國汽車協會特聘講師 北京交通大學EMBA特聘講師 汽車高級技師、汽車營銷顧問

主講課程：
出海系列 《汽車企業海外事業部行銷技巧》 《重卡商用車海外銷售流程與客戶開發》 趨勢分析 汽車市場發展趨勢與變革 汽車行業市場分析 汽車行業最新動態及未來發展趨勢 ...

  汽車企業海外事業部行銷技巧課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售技能汽車出海經營

課程目標：

課程對象：銷售人員，品牌經理

課程時間：2天

課程大綱:

第一章節： 如何有效的分析海外區域市場，把握市場機遇，做好市場定位。

1、有效的把握國內外市場宏觀環境與發展趨勢

幫扶海外經銷商的市場分析方法（工具導入）

SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖

搭建海外市場環境的思維導圖（案例分析）

2、海外市場調研與市場文案形成機制

海外市場環境的調研

海外競品市場動態與運營狀態調研

媒體傳播效果調研

消費者的343原則表格分析

消費者行為調研、消費者滿意度調研

第二章節：行業客戶的精準定位行銷模式

精準定位的概述

精準定位的意義，（市場定位、區域定位、產品匹配定位）

行業客戶的定位方法（確定客戶工作的場景化）

國內行業客戶定位案例（福田戴姆勒）

第三章節：行業客戶開發常用的方法與模式分析

模式一：上門拜訪

1、 上門拜訪前的準備工作，客戶信息梳理

2、 上門拜訪的標準作業流程，首次拜訪，二次拜訪

3、 拜訪后的客戶資源管理與跟進

4、 案例解析

模式二：客戶交流會

1、 新老客戶的邀約，主題設計

2、 交流會的設計流程-時間節點設計，流程內容，主題清晰，互動游戲，成交有禮

3、 現場問題解析與問題處理機制，老客戶意見領袖話題設計

4、 案例解析

模式三：新產品體驗營銷

1、 什么是體驗營銷，五感體驗營銷的解析

2、 產品體驗點設計，互動性的游戲設定，增強客戶認知

3、 體驗流程的設計與環節介紹，

4、 意見領袖設計

5、 案例解析

模式四：TCO研討會

1、 TCO概述，成本型客戶的特點

2、 研討會流程，成本核算公式分析，影響成本的要素解析

3、 方案案例分析

模式五：互聯網行銷模式

1、 網絡銷售模式概述

2、 網絡平臺的建設

3、 天地人三網合一的互聯網模式

4、 網絡人員組織構架

5、 網絡銷售技巧概述