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常規企業內訓課程常年優惠中，課程費用最低，歡迎咨詢當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來?？蛻羰瞧髽I利潤的來源，根據2/8原則，大客戶則是企業創造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中應該...
查看詳情人氣： 1278大項目營銷的周期比較長、項目也比較復雜、接觸的人物也比較多，這些特點決定了大客戶營銷人員需要具備很強的溝通能力。
查看詳情人氣： 1122在工業品銷售過程中，找對人比說對話更重要；如果不能有效地找到關鍵決策人，甚至客戶的需求也沒有結合，而只是一味找關系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色營銷的手段，長遠來看是非常危險的；所以，我們針對市場化運作...
查看詳情人氣： 1115優秀的方案，是打動大客戶的重要武器，也需要動用大量的資源才能做出來。一旦到了亮出方案進入最后角逐的時候，銷售人員已經沒有多少牌可以打了。所以，方案輕易不能給，給了一定要有效果。就像高手對峙，輕易不亮劍...
查看詳情人氣： 1143大客戶管理是市場上以顧客為中心的思想和關系營銷發展的必然結果，它為供需雙方帶來增加利潤的重要利益和機會。大客戶管理是企業采用的一種管理方法，目的是通過持續地為客戶量身定做產品/服務，滿足客戶的特定需要...
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