精益戰略管理

　　合眾資源精益戰略管理咨詢流程：

　　了解情況→現狀診斷→商務談判→簽署協議→項目實施→項目總結

　　合眾資源精益戰略管理咨詢效果：

　　成功案例一：某特種車行業戰略咨詢輔導三年的效果

　　導入前一直是該行業的四五名，在爭奪目標客戶過程中，大多都敗給了國外品牌，在經營利潤上也不如國外品牌，甚至不如一些國內同行。

　　經過戰略管理咨詢三年落地輔導后，躍踞行業第一，成為國外品牌的參觀學習的對象，利潤率穩步提升，并成功上市。

　　成功案例二：某變頻器企業戰略管理咨詢輔導三年的效果

　　導入前年營業額只有不到4億，遠落后于同期發展國內知名品牌，與國外品牌相差更遠，品牌、產品、質量等是制約其發展的巨大障礙。

　　在戰略輔導開始后的五年時間里，已經發展成為年營業額30多億的企業，成為國內傳動設備的代表性企業，成功實現業務的多元化，創新能力超越同行。

　　企業導入精益戰略管理咨詢的理由：

　　1、盈利能力持續減弱，急需提升

　　營商環境惡化，經營業績無法提升，成本不斷攀升，管理效率低下，人均產出無法提升，企業盈利能力降低。

　　2、外部環境劇變，急需轉型升級

　　金融危機遲遲沒有結束，萬物互聯的時代已經來臨，新的挑戰在不斷產生，企業已有的一些優勢很快被超越，商業模式必須轉型升級。

　　3、資金資源浪費嚴重，影響盈利能力

　　沒有一個企業不差錢，沒有一個公司的資源是無限的，好鋼怎樣才能用在刀刃上，有限的資源怎樣才能投入到關鍵增長點上，以提升企業盈利能力。

　　4、競爭優勢快速喪失，新優勢無法建立

　　信息越來越透明，技術進步越來越快，已有的優勢很快被追上，原有的壁壘很快被打破，快速構建新競爭優勢勢在必行。

　　5、戰略管理和日常經營背離，不能協調一致

　　很多企業不缺戰略規劃的動作，但是規劃后的戰略總是無法與日常經營管理活動結合起來，通常是將規劃好后的戰略放在一邊，日常經營管理還是按習慣進行，戰略管理無法落實。

　　6、商業模式看起來有競爭力，但始終不溫不火

　　互聯網+時代，大眾創業萬眾創新，優秀的商業模式層出不窮，但是很多優秀的模式做著做著就執行不下去，或者成果不如預期理想，甚至造成模式失敗。

　　7、老業務原地打轉，新業務培養不起來

　　今年的利潤來源已經明確，那明年的利潤，后年的利潤從何而來？企業發展需要增長的利潤來源在哪里？需要優化業務組合，構建發展利益。

　　8、各類部門五臟俱全，人均產出和管理效率低下，浪費嚴重

　　企業發展越來越不需要拉長公司的價值鏈，識別最有生產力的部門及最能提升價值的職能非常重要。勞動力成本越來越高，人才結構以及少人化是發展趨勢。需要強化職能，提高人均產出及效率。

　　合眾資源﹒3A顧問精益戰略咨詢效果：

　　1、成功實現跨越式發展

　　只有成功的戰略管理才能真正實現企業的跨越式發展。市場異軍突起的創新型企業、合眾資源的戰略咨詢成功案例無一不是證明了這個基本常識。

　　2、清晰的戰略發展方向

　　上下同欲者勝。把公司的未來設計成什么樣子，公司將采取什么樣的策略來實現這個未來，全體員工都應了解和領會，以此促使全員在今后的經營管理活動不斷朝此方向努力，這是戰略管理的基本任務之一。

　　3、明確的戰略投入計劃

　　小投入大產出，資金資源得以集中突擊使用，在關鍵競爭要點上取得突破性進展。分散投入或平均投入、投入不夠等都容易導致戰略管理進展緩慢。

　　4、關鍵職能得以持續強化

　　企業創新經營（精益生產）、精益研發、品牌營銷等關鍵職能將得到更好的夯實和發展。這些職能的強化，對企業經營管理效率改善、市場競爭優勢建立、核心客戶的獲取等更有保證。

　　5、差異化的優勢開始建立

　　沒有優秀基因的種子不值得澆灌，沒有差異化的產品就不值得推廣。戰略管理的穩步推進，將確保公司在企業文化、產品改善、需求創新、管理效率方面持續不斷的獲得優勢。

　　6、人均產出及效率的優化

　　戰略管理推進中，目標的確立、經營管理分析會、工作質詢會、幫扶管理等的進行，促使部門和員工不斷改進工作方法，提升工作效率，并與IT及自動化的結合，人均產值將取得明顯進步。

　　7、戰略規劃完整導入到經營計劃管理中去。

　　合眾資源總結多年的戰略管理經驗，已經構建起了完善而優秀的戰略管理體系，能將戰略管理與公司年度經營管理計劃、部門運營計劃進行了良好的銜接，能將戰略目標落實到企業的日常經營管理活動中去。

　　合眾資源﹒3A顧問精益戰略咨詢內容：

　　1、市場研究輔導

　　讓企業全面認知行業、競爭、核心客戶、自身的的狀態，這是制定戰略和實施戰略的基礎和源泉。

　　2、戰略研討會輔導

　　構建獲得同行、客戶、自身認同的使命愿景價值觀，規劃清晰的戰略目標，設計優良的業務組合，完善能落地的商業模式，夯實關鍵職能。

　　3、經營研討會輔導

　　戰略目標或關鍵任務科學合理地落實到年度經營計劃及部門運營計劃中去。

　　4、關鍵職能運營研討會

　　關鍵職能如何改善，需要與關鍵職能進行協商和研討，找出合理有效的辦法，制定運行的基本規則。

　　5、經營管理分析會

　　定期召開經營管理分析會，聚焦關鍵問題或不足，商討改進方法和措施，全員共努力，實現關鍵突破和系統改善。

　　6、工作質詢會

　　對關鍵職能部門負責人或關鍵崗位負責人定期開展工作質詢，對不合理進行糾偏，對不足進行改善，對難題進行攻關，確保計劃有效進行。

　　7、幫扶管理

　　對長期無法改善或者部門資源不足的部門進行有針對的幫扶活動，促使改善和改進。

　　常用精益戰略管理改善工具（工具簡介、常用表單等）：

　　PESTL分析法、SWOT分析工具、行業生命周期分析法、3C分析方法、行業集中度分析、行業成功要素分析、行業五力分析法、使命愿景價值觀、目標制定方法、安索夫矩陣分析、多元化經營策略工具、業務組合分析工具、總體戰略（SPACE矩陣）、STP戰略、各類業務經營計劃及關鍵指標（含戰略指標）、各類關鍵職能運營計劃（含戰略任務）等。

　　精益戰略管理中的常見問題與對策：

　　1、戰略管理是不是在務虛？

　　戰略管理是從未來設計現在，改變現在去贏得未來，是實實在在的必要的高級經營管理活動，可以說沒有戰略就沒有未來，例如很多企業過去很好而現階段過得艱難，其實就是戰略管理的缺失。

　　還有，不能落實到日常經營管理活動中的戰略，其實不是真正的戰略。

　　2、為什么優秀的戰略總是無法落地？

　　無法落地的戰略其實不是真正的戰略管理，優秀的戰略管理一定是能落地的。合眾資源經過多年的戰略管理實踐，總結出了戰略管理的系統工程，有優良的方法論。

　　3、小企業需要不需要戰略？

　　戰略管理不僅僅是大企業大公司的事，小企業更需要戰略管理。原因就是小企業需要做成大企業，需要更優秀的戰略管理；小企業要活下去，就必須構建自己的競爭優勢；小企業需要更好的效率，這與戰略管理密不可分。

　　4、公司之前沒有戰略也活得很好，現在也不需要戰略。

　　過去的市場是客戶不成熟、信息不對稱、市場機會較多等，只要能生產都能賺錢，但現階段的市場環境已經發生了很大的變化，經營壓力越來越大，利潤獲取越來越局限，如不提早進行戰略管理，將無法持續經營。

　　5、合眾資源﹒3A顧問的戰略咨詢是不是和其它公司一樣，給我們一個戰略規劃方案？

　　合眾資源﹒3A顧問絕對不是僅僅給客戶一個方案。合眾資源﹒3A顧問本著“為客戶解決實際問題”的咨詢基本價值觀，通過完善的系統導入和針對性的輔導，從上到下聚合認知，共同聚焦問題，實現焦點突破，創新經營管理，持續獲取更大利潤。

　　6、我公司的戰略就是跟著第一，它怎么做我就怎么做。

　　這是典型的戰略管理惰性，此方式在10年前的中國或許有用，現階段繼續將有以下不良后果：標桿企業犯的錯誤本企業也將有，容易造成知識產權侵權，無法獲得目標客戶的持續關注，無法構建自己的競爭優勢，還有就是永遠無法超越等。

　　7、戰略制定是老板和總經理的事情，其他人就不用參與了。

　　戰略管理就要“千金重擔人人挑，人人身上有指標”。所以戰略管理不僅僅是老板或總經理的事情，而是企業從上到下全員參與，不同的人參與到戰略管理的不同部分中去。否則，戰略就無法落地，成了一紙文案或一個愿望。

　　8、活下去就是我的戰略。

　　在創業初期或者營商環境艱難的條件下，這種策略無疑非常優秀，但是企業不可能永遠都在活下去這個基本生存階段，活下來還要活得好，活得好還需要活得優秀甚至卓越。這就需要戰略管理升級。

　　利潤途徑

　　革新戰略

　　企業精益戰略管理失敗的原因分析：

　　1、脫離現實環境的戰略

　　好高騖遠、資源或能力不匹配、營商環境不允許、技術沉淀不夠、對對手的認知不清、關鍵客戶的喜好已經明顯轉變等。

　　2、資源與能力保障不足的戰略

　　產品創新能力不匹配、人才結構不合理、組織能力較差、投入分散、投入不足、關鍵資源不到位、創新經營不夠、管理效率低下等。

　　3、只有高層才知曉的戰略

　　構建過程中沒有聽取足夠意見，制定過程中沒有共識，執行過程中與戰略脫節，沒有中間檢核環節，失敗后不了了之等。

　　4、沒有落實到日常經營管理活動中的戰略

　　戰略目標沒有進行分解，關鍵課題沒有落實到責任部門與責任人，從上到下缺乏壓力傳遞，從下到上沒有進行成果保證，缺乏過程分析與問責管理，改善機制不完善等。

　　5、經常被調整的戰略

　　缺乏戰略定力，老板或高層想法隨時在變，下面無所適從，缺乏穩步推進的體系。

　　6、沒有戰略的戰略

　　原因有二：不知道進行戰略管理或者以經營管理的勤快掩蓋戰略管理的惰性，這種經營理念遲早都是會付出代價的，無法有針對性的創新，無法實現跨越式發展，無法建立自己的核心競爭優勢，無法構建品牌壁壘等。

　　7、幻想一勞永逸的戰略

　　戰略管理是有時效性的，從沒有一勞永逸的戰略，必須進行階段規劃，滾動管理，持續推行，從而實現企業從小到大、從弱到強的穩步經營。

　　一級分類 二級分類 咨詢要點 咨詢效果

　　精益戰略診斷重點

　　現有體系洞察 1、戰略目標完成現狀分析

　　2、中長期戰略規劃方案分析

　　3、戰略管理執行記錄分析

　　4、戰略審批與持續推進分析 

　　1、尋找戰略目標提升空間

　　2、分析戰略管理要素改善機會

　　3、戰略落地能力檢核與改善關鍵點

　　4、判斷企業戰略定力與戰略競爭力

　　5、明晰盈利改善方向

　　6、明確經營要素的競爭力改善機會

　　7、找到經營管理短板

　　8、判明核心競爭力或找到改進方向

　　盈利能力分析 

        1、現有盈利水平分析

　　2、盈利穩定性分析

　　3、盈利提升空間分析

　　4、持續盈利能力分析

　　經營技術分析 

        1、目標市場的細分方式與選擇

　　2、企業四大定位

　　3、營銷策略

　　4、營銷模式

　　管理技術分析

         1、營銷成本

　　2、生產成本

　　3、人力資源成本

　　4、產品研發成本

　　精益戰略規劃輔導

　　外部環境分析 

　　1、市場需求

　　2、市場競爭

　　3、宏觀環境

　　4、產業環境 

　　1、發揮優勢抓機會補足劣勢避風險

　　2、制定出有競爭力的盈利目標體系

　　3、戰略周期的發力方向和核心措施

　　4、主題業務、明星業務的業績利潤雙增長30%的核心策略。種子業務選擇與開展

　　5、以下策略保證與方針目標的落實

　　6、戰略目標的營銷落地

　　7、戰略目標的生產落地

　　8、戰略目標的研發落地

　　9、戰略目標的人才落地

　　內部條件分析 1、戰略資源

　　2、戰略能力（包括動態和企業家）

　　3、核心競爭力

　　4、企業文化

　　發展戰略規劃

　　 1、SWOT分析

　　2、戰略目標制定

　　3、發展方向與關鍵措施規劃

　　4、業務戰略規劃

　　發展戰略落地 

　　1、營銷的關鍵戰略指標和一般運營指標

　　2、生產的關鍵戰略指標和一般運營指標

　　3、研發的關鍵戰略指標和一般運營指標

　　4、人資的關鍵戰略指標和一般運營指標

　　精益戰略實施輔導

　　職能完善 

　　1、戰略信息管理系統的構建與完善

　　2、戰略決策管理系統的構建與完善

　　3、戰略運行管理系統的構建與完善

　　4、投入保障系統的設計與控制 

　　1、為決策提供60%以上的參考依據

　　2、讓決策效率提升50%以上

　　3、讓運營效率提升30%以上

　　4、資金投入聚焦與其它資源保障

　　5、規劃效率提升30%

　　6、信息準確率提高50%以上

　　7、決策效率提升30%以上

　　8、確保戰略目標達成

　　戰略體系固化 

　　1、戰略管理流程體系規范

　　2、戰略管理工具完善

　　3、戰略管理決策機制設計

　　4、戰略管理配套執行措施設計方法

　　精益改善工具 

　　1、整體流程價值分析法

　　2、所有業務標準化的模式

　　3、工業工程技術應用

　　4、全面設備維護保全（TPM）

　　5、全面質量管理（TQM）

　　精益資源配置

　　 1、硬件設備資源優化

　　2、瓶頸設備資源最大化

　　3、一人多崗，多技能化

　　4、資源配置統一化（PMC）

　　精益利益分配 

　　1、團隊績效法

　　2、項目制績效法

　　3、業績超越激勵法

　　4、附加價值貢獻激勵法

　　精益改善文化

　　 1、改善規劃在方針計劃中

　　2、改善措施在各種報告中

　　3、改善案例在各處展示

　　4、改善成果在各處公示

　　精益戰略優化輔導

　　戰略評估 

　　1、根據戰略目標達成情況分析問題

　　2、根據經營業績分析存在的問題

　　3、找出具體的問題、偏差

　　4、制定相應的糾正措施 

　　1、機會獲取與正確運用提升30%以上

　　2、對風險控制能力提升50%以上

　　3、經營異常處理滿意度提升50%以上

　　4、專題解決率提升30%以上

　　5、決策效率每年遞增30%

　　6、流程效率每年遞增30%

　　7、執行效率每年遞增30%

　　8、全員參與積極性提升30%

　　戰略控制

　　 1、針對具體問題和偏差，實施糾正措施

　　2、確定控制標準

　　3、選擇控制方式：事前、事中、事后

　　4、可行性和要求、控制量、控制成本

　　異常應對之道 

　　1、新機會來臨的分析與應對方法

　　2、新風險到來的分析與解決策略

　　3、戰略管理執行異常處理策略

　　4、其它影響戰略目標實現的異常處理之道

　　自我提升機制 

　　1、戰略管理的決策效率提升

　　2、戰略管理的流程效率提升

　　3、戰略管理的執行效率提升

　　4、戰略管理氛圍營造與全員參與管理

　　精益文化溝通內容

　　咨詢流程 

　　1、精益經營理念的分析

　　2、精益價值觀與工作結合的分析

　　3、精益計劃與述職的著眼點分析

　　4、精益行為準則的管理與糾偏分析 

　　1、目的明確，友好協商

　　2、達成雙贏共識，確保咨詢效果

　　診斷重點

　　 1、經營層的精益思想與價值觀診斷

　　2、中高層價值觀，精益思想與工作的結合

　　3、基層員工行為準則與精益理念的符合性

　　4、精益思想的傳播與有形化診斷

　　咨詢目的 

　　1、梳理并建立企業發展戰略的指導方針

　　2、明確及提出企業倡導的理念及價值觀

　　3、建立運行機制，使理念與工作完美結合

　　4、落實到基層員工行為上，實現精益落地

　　咨詢方式

　　 1、精益文化管理狀況的診斷調研

　　2、精益文化的改善咨詢方案設計

　　3、精益文化方案的實施展開

　　4、精益文化的宣貫、傳播與固化

　　精益文化咨詢內容

　　精益文化核心

　　 1、精益經營理念提煉

　　2、精益價值觀導向

　　3、精益行為準則建立

　　4、精益文化傳播平臺搭建 

　　1、發揮精益文化對精益戰略的作用

　　2、高效推進戰略落地和目標的達成

　　精益理念識別

　　 1、經營哲學（思想）目視化

　　2、精益文化標語化

　　3、精益制度文書化

　　4、精益宣貫日?；?/p>

　　精益行為識別 

　　1、精益經營戰略的規劃

　　2、精益價值觀的踐行計劃

　　3、精益制度的文書

　　4、精益行為規范的標準

　　精益視覺識別 

　　1、精益戰略規劃與年度實施計劃

　　2、精益流程優化的案例

　　3、各類精益管理看板系統

　　4、精益CIS識別系統

　　精益文化手冊 

　　1、精益的思想體系與價值觀

　　2、精益工具與使用技巧匯編

　　3、精益的智慧經典案例展示

　　4、精益改善的比學趕幫超

　　精益文化深植 

　　1、交流互動載體（輿論導向）

　　2、CIS標識重新建立（形象重塑）

　　3、統一員工行為規范（禮儀教育）

　　4、各式活動定期的組織開展（活動感染）