工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略

上課時間：2025年6月20日,結束時間：2025年6月21日

上課地點：深圳

課程費用：7800元/人

課程對象：公司總經理，產品規劃部門經理，銷售部門經理，市場營銷部經理，區域和行業銷售主管提供的課程

課程目標

課程大綱

師資介紹

主講老師：蔣建業

教育背景：

工作背景：華為公司原企業網事業部南部大區經理 華為大學特聘講師 港灣公司廣東辦事處主任 港灣公司大企業系統部總經理 上海廣茂達首席營銷官 上海雷士光藝總經理 成功銷售近10個億的業績 組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動 復旦大學經濟學碩士，企業管理研究生 在國家權威刊物上發表多篇論文 國內第一個提出“大客戶銷售項目運作”方法的老師。（2005年就第一次提出）曾經就“融渠道商的項目運作體系構建”，代表部門給任總匯報過工作。 有二十幾年的企業管理、營銷管理、大客戶銷售、營銷培訓與營銷咨詢顧問實戰經驗。 主要特色： 華為項目運作的實踐進行理論化總結 將華為的實踐提煉出來，從實踐中來，再回到實踐中去，這樣才能真正讓客戶學到華為銷售的銷售精髓。并能夠運用到學員自己的實踐中去 案例豐富多樣，典型且具有不同的學習價值 是從200個親歷的案例中精挑細選的，都是實實在在的真實案例，案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應出不同的競爭格局，并在教授核心原理的過程中，輔助學習。幫助學員學到真正的銷售運作原理，并用于未來指導自己的工作實踐。 客戶化教學 老師具備厚實的理論和實踐功力，可以根據客戶的需求，直接以客戶的案例來講解和討論，這樣就更加能夠讓學員學到項目運作的核心科學的分析方法 “情景仿真模擬”獨特案例教學 “項目分析”是華為銷售之珍貴方法，早期的華為，每一周都有周末分析會，老師獨創性的將原來親歷的案例進行“反向仿真模擬”，讓學員學會其方法。

專業專長：《大客戶銷售技巧與項目運作實務》、《大客戶、工業品（b2b）項目型銷售技巧ABC》、《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計》、《工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略》、《新產品上市與推廣》、《專業化產品銷售技巧訓練》、《市場調研操作實務訓練》、《營銷激勵體系的設計與運行》等，涉及營銷戰略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。

授課經驗：

服務行業：

服務客戶：中興通迅，浪潮信息，鼎橋通訊，海信電器，科龍電器，明陽風電，烽火通訊，西頓照明，華海集團，中海運，三一重工，中國電信通服，神州數碼，盛路通訊，上海廣茂達，同洲電子，瑞士康達，中國移動,北京中檢，深信服等幾十家知名公司。