高效的銷售演示技巧

上課時間：2025年5月21日,結束時間：2025年5月21日

上課地點：上海

課程費用：1980元/人

課程對象：客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表

課程目標

在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果

課程大綱

1 銷售演示和銷售過程
銷售的規則
銷售的障礙
為初次會面做準備
我說什么你都要問嗎
提問的規則
一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
建立介紹與陳述內容的邏輯框架
準備聽眾名單
客戶最在意的是什么？客戶價值分析
FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
強化表達力度的運用技巧
演示前必做的事
3進入會議室：銷售演示中的表達技巧
演示的組成部分
營造和諧的氛圍
有效陳述的四個關鍵
銷售陳述中的語言溝通技巧
注意肢體語言
隨時準備對聽眾的反應做出反饋
轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
強化溝通，與客戶達成需求共識
把握了解和引導客戶的談話路徑
給你的陳述一個“高潮”的結尾
完成交易及其后續工作
4.有效處理客戶異議
褒貶是客戶：客戶反對是正常的
處理客戶反對意見有訣竅
有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5.模擬演練

師資介紹

主講老師：張老師Richard

教育背景：工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售、領導與管理技能等領域特約講師。

工作背景：張先生成功橫跨幾個完全不同的行業，涉及培訓咨詢、汽車相關、制造業等，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

專業專長：10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業等）的2000多人；

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