商業模式創新實戰演練
主講老師: 王生輝(培訓費:2-2.5萬元/天) 查看講師詳情>>
工作背景:
10多年戰略規劃與人力資源管理咨詢實戰經驗
山東大學企業管理碩士
曾任:九鼎集團 戰略副總裁
曾任:用友集團 戰略及集團管控專家
曾任:湖北交投、巨龍集團等多家企業戰略顧問
主講課程:
《商業模式創新》
《360°領導力修煉》
《MTP核心管理技能提升》
《高效能團隊建設與管理》
《戰略規劃:戰略分析與制定》
《戰略解碼:戰略地圖與平衡計分卡》
《非人力資源經理的人力資源...
商業模式創新實戰演練課程大綱詳細內容
課程分類: 商業模式
課程目標:
課程收益:
本課程通過商業模式畫布、藍海戰略等工具的融合運用,結合各行業近百個企業案例,幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維,重新審視企業經營,幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑。學員將獲得以下具體收益:
●掌握:通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領
●應用:通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述
●創新:通過藍海戰略+案例學習,對企業現有商業模式進行創新
●評估:通過系統評估及模擬路演,重新對新商業模式進行審視評估、完善
課程目標:
幫助企業經營者厘清商業模式的本質,掌握商業模式畫布的初步運用,并能夠應用于企業實戰中,初步掌握商業模式創新的實戰技巧。
課程對象:董事長、總經理、高層領導班子、創業者
課程時間:1-2天,6小時/天
課程大綱:
第一天基礎篇
第一講:大道至簡——一張畫布看透商業模式
一、什么是商業模式?
案例分析:尤伯羅斯
案例分析:施樂
1.商業模式的本質
2.商業模式VS價值鏈
3.商業模式VS戰略
二、如何設計商業模式:商業模式畫布
1.商業模式的四個視角
2.商業模式畫布的九個構造塊
案例:IPOD的商業模式
三、商業模式畫布的九個構造快(案例說明)
1.客戶細分CS(CustomerSegments)
2.價值主張VP(ValuePropositions)
3.渠道通路CH(Channels)
4.客戶關系CR(CustomerRelationships)
5.核心資源KR(KeyResources)
6.關鍵業務KA(KeyActivitIEs)
7.重要合作KP(KeyPartnerships)
8.收入來源R$(RevenueStreams)
9.成本結構C$(CostStructure)
教練演示:與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式
四、五種典型商業模式案例式樣
1.分拆式商業模式案例:瑞士私人銀行、移動運營商
2.長尾式商業模式案例:圖書出版業的變革、樂高
3.多邊平臺式商業模式案例:谷歌、Wii對決Xbox
4.免費式商業模式案例:紅旗、Skype、支付寶、吉利
5.開放式商業模式案例:INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商業模式的六種設計方法
1.方法1:客戶洞察
2.方法2:創意構想
3.方法3:可視思考
4.方法4:原型制作
5.方法5:故事講述
6.方法6:情景推測
六、商業模式設計流程的五個階段
1.階段1:動員——搭建舞臺
2.階段2:理解——全情投入
3.階段3:設計——調研探索
4.階段4:實施——實際執行
5.階段5:管理——演化發展
分組演練:選擇一個成功企業,使用商業模式畫布描述其商業模式并分享
第二講:藍海戰略——新時代商業模式的起點
一、變革時代的思考方式:升維思考,降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例:黃尾酒的戰略布局圖
1.不斷開創的藍海:行業的演變
2.藍海企業的收益:占據總利潤的60%以上份額
3.藍海VS紅海
4.藍海戰略VS紅海戰略
5.長尾理論VS藍海戰略
三、如何設計藍海戰略
1.價值創新:藍海戰略的基石
2.戰略布局圖
3.四步動作框架
四、藍海戰略的六項原則
1.原則一:重建市場邊界
2.原則二:注重全局而非數字
3.原則三:超越現有需求
4.原則四:遵循合理的戰略順序
5.原則五:克服關鍵組織障礙
6.原則六:將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場邊界:尋找藍海的六大途徑
1.路徑一:跨越他擇產業案例:NetJets
2.路徑二:跨越戰略集團案例:Curves
3.路徑三:跨越買方鏈案例:丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4.路徑四:跨越互補性產品或服務案例:2001年的美國市政公交
5.路徑五:跨越功能與情感性訴求案例:QB美發店
6.路徑六:跨越時間案例;賣房養老
實戰演練:重新設計你所在企業的目標群體、價值主張與心智定位
第三講:實戰演練——商業模式創新實戰與路演
一、商業模式創新的四大核心要素
1.戰略定位
2.價值鏈
3.盈利模式
4.核心競爭力
二、商業模式設計前提:戰略環境掃描
1.知天:宏觀環境分析工具:PESTEL分析
2.知地:行業環境分析工具:五力模型
3.知彼:客戶需求分析工具:客戶移情圖、競爭雷達圖
4.知己:企業資源能力分析工具:價值鏈分析
5.SWOT-F綜合分析:鎖定焦點,直面挑戰
三、重新設計戰略定位
1.市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2.價值定位:設計價值主張(客戶需求定位)
3.心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
四、重新設計價值傳遞
1.渠道通路
2.客戶關系
五、重新設計價值創造
1.關鍵業務
2.核心資源
3.重要合作
六、重新設計盈利模式
1.收入來源
2.成本結構
3.盈利模式
七、重新設計戰略控制
1.競爭優勢
2.戰略控制點
模擬路演:商業模式創新大賽
系統點評+總結回顧