供應鏈效能提升訓練營
主講老師: 高上 查看講師詳情>>
工作背景：
南開大學經濟學碩士
CPIM國際認證供應鏈庫存與生產管理師
4D?領導力認證導師
CTT企業效能教練認證講師
15年供應鏈管理經驗
（海歸，可全英文授課）
任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業...
主講課程：
《DISC系列---溝通、團隊、執行力》《問題分析與解決》《跨部門溝通》《打造高績效團隊》
供應鏈管理類：
《極速供應鏈》《供應、生產、銷售、物流一體化》
《快交付高周轉：產銷協同與...
供應鏈效能提升訓練營課程大綱詳細內容
課程分類： 供應鏈管理
課程目標：
●掌握物料品類通標化的有效方法；
●掌握采購品類的分類原則；
●掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;
●掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；
●掌握自我診斷企業內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；
●了解TOC（約束理論）在供應鏈管理及成本管控中的應用。
●建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
●掌握不同采購供應商的不同談判策略
課程對象：企業負責人、采購部門、設備保障部門、財務部門、行政、各類服務外包負責人。
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱:
模塊一：背景篇---為什么要做
供應鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
●VUCA年代趨勢與挑戰
●企業發展的協同點和瓶頸點
●采購與企業內部各部門的關系
●采購目標的確定：低成本、高效率
●采購突破難點與商業價值
第二部分：采購升級，構建4P：你真的知道
采購管理在企業中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰略采購
● 為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
第二講：流程優化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
● 為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易?！?？
● 為什么采購要管下訂單，要管物料與生產協調，就是無力管供應商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰
第三講：供方選培，協作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數量、地點、時間
●確定管理目標、管控要點
●常用定價模式●有效尋源途徑
案例：某500強企業供應鏈管理操作指引
●供應關系管理●供應商準入、績效
工具：品類供應商評估、評價表格與模版
●供應商分級分類
案例：某家電領頭企業供應商分類方法
●強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業破解強勢供應商的方法
第四講：陽光采購，價格發現：如何進行供應商管理
●采購管理流程建立，流程節點分析與風險點識別
●供應鏈節點與責任清晰化，各司其職
●如何破解采購跨部門協同的難點
●合規化，可溯源：滿足各級審計、監察的要求
●采購管理制度的意義與搭建案例：采購管理流程標準
第五講:成本降低，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區
●成本發生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優化采購管理基礎
●物品如何使用：功能性需求分析
●期望目標
●項目計劃與實施周期
●供應條件
●顧客需求識別
●設計開發需求識別
●產品工藝與標準化
●采購限制因素
●供應環境分析
●采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統優化采購成本
●總體擁有成本（TCO）觀念成本結構三角形
第六講：雙贏談判，團隊合作：
談判篇---基礎：*10分鐘談判能力測評
●談判對企業與個人的價值
●商務談判-采購人員的核心技能
●對雙贏談判的認知誤區
●對內談判與對外談判
●談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
●關鍵類供應商談判策略
●瓶頸類供應商談判策略
●日常類供應商談判策略
●杠桿類供應商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
●DISC理論講解
●DISC行為風格類型識別
●案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領導匯報工作
● 案例引導：每種特質的應對之道
答疑-課程總結-行動計劃
