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            網站首頁 >企業內訓  >銷售管理 >工業品營銷 >工業品市場開發與管理
         
            
         
        
            
       
            

            


            


            

	
	

            
        
                 
				
            工業品市場開發與管理
            				
				
            主講老師: 陳旻    查看講師詳情>>

            	
				
            
				
            
				
            工作背景：
            首都經濟貿易大學工商管理碩士，

采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理

中國品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區大區經理

天津石泰集團營銷總監

澳中教育交流協會營銷專業首席專家。

            					
					
            主講課程：
            營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》

《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》

品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
                               
				
            
				
            
				  陳旻 
				
            	
				
            	
                
            	
                
            	
				
              工業品市場開發與管理課程大綱詳細內容
            
				
            課程分類： 工業品營銷

            
				
            課程目標：
            1、如何分析與了解市場

            2、如何找準自己的市場定位

            3、如何進行客戶開發與管理

            4、理解工業品銷售的根本——解決方案

            5、工業品銷售的流程設計


            
				
            課程對象：企業銷售、市場相關人員

            
				
            課程時間：2天

            
				
            
				
            課程大綱:

            一、工業品市場研究與定位

            市場研究研究那些內容

            如何進行消費者研究、研究什么內容

            如何進行競品研究、研究什么內容

            學會辨別有用信息與無用信息

            如何根據市場的現狀找準自己的定位

            案例

            金星太陽能的市場研究與定位

            天瑞科技的產品線調整

            新時基業的市場定位調整與配套的營銷步驟規劃

            河北某企業的08市場布局規劃

            今世緣的事件營銷

            彩藝達科技由提供產品變為提供解決方案后的巨大改變

            二、客戶開發與管理

            為什么要建立客戶數據庫，如何建立客戶數據庫？

            如何對客戶進行分級管理

            售前客戶溝通的步驟和要點

            售后客戶溝通的執行要點

            三、用標準化、正規化的銷售流程做客戶

            銷售流程的重要性分析

            正規化的工業品銷售流程有哪些內容？

            如何設計更好的工業品銷售流程？

            四、賣產品還是賣解決方案

            客戶需要的是產品嗎？什么是賣解決方案？

            如何了解客戶的真實需求？

            如何通過產品來解決客戶的真實需求

            如何設計產品之外的配套服務？

            五、工業品推廣與傳播

            工業品傳播應該對誰傳播，傳播什么內容？

            如何設計傳播渠道？

            工業品公關傳播的案例解析

            如何借助第三方對客戶形成影響力

            六、區域市場營銷的整合運營管理

            如何整合企業運營的幾個關鍵要素

            品牌與產品

            售前客戶開發與管理

            規范化銷售流程

            區域推廣與傳播

            案例

            遠東不銹鋼的客戶開發辦法

            石泰集團的酒店市場管理模式

            金易格幕墻的高效推廣

            七、沙盤演練

            根據你所在區域的實際情況設計一個客戶檔案的提綱

            列舉出客戶真實需求的大致分類

            設計一個產品介紹文件（投標文件）的大綱

            設計一個適合你所在區域的客戶開發流程

            設計一個適合你所在區域的銷售標準化流程

            
				
			
            	
            
    
            
    
            

            

    
        
            
        
            陳旻講師相關課程
            
    
            
                 
            
                 
                 1.  消費品終端建設		
				  
                 2.  戰略營銷規劃		
				  
                 3.  在新的品牌環境下發展		
				  
                 4.  營銷戰略與銷售漏斗		
				  
                 5.  建立持久盈利的營銷體系		
				  
                 6.  出口型企業營銷精英實戰培訓課程特		
				  
                 7.  營銷創新與策劃		
				  
                 8.  移動互聯與圈層營銷		
				  
                 9.  新媒體營銷策略		
				  
                 10.  新機會——移動互聯發展趨勢		
				              
                
            
                 
    
            
     
            工業品營銷同類內訓課程
            
    
            
                 
            
                 
                  1.  價值營銷與企業營銷戰略升級		
				  
                  2.  工業品渠道開發與管理		
				  
                  3.  工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練		
				  
                  4.  工業品（B2B）企業營銷戰略新思		
				  
                  5.  《銷售經營，工業品企業的結果力》		
				  
                  6.  工業品銷售技巧，巧在三個對		
				  
                  7.  工業品渠道營銷與開發管控		
				  
                  8.  工業品企業電商業務一日通		
				  
                  9.  《工業品銷售管理三腳凳：業績、過		
				  
                  10.  《市場部，工業品企業的決策力》		
				              
                
            
                 
    
            
    
            九大模塊精選企業內訓
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
   
            九大模塊精選培訓講師
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
    

                

            

            




            
    

            


            
  

            



            
    
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