大數據時代的精準營銷

主講老師: 傅一航    查看講師詳情>>

工作背景：
大數據專家。 在華為工作十年， 五項國家專利， 在華為工作期間獲得華為數項獎項， 曾在英國、日本、荷蘭等海外市場做項目， 對大數據技術有深入的研究。 計算機軟件與理論碩士研究生（研究方向：數據挖掘、搜索引擎）...

主講課程：
董事長總經理高管的課程： 《數字化戰略與數字化變革》 《大數據思維與應用創新》 《大數據思維與商業模式創新，賦能企業增長》 《大數據思維與大數據決策，提升決策能力》 大數據市場營銷的課程： ...

  大數據時代的精準營銷課程大綱詳細內容

課程分類： 華為學習大數據華為營銷

課程目標：

通過本課程的學習，達到如下目的：

了解大數據營銷內容，掌握大數據在營銷中的應用。

1、了解基本的營銷理論，并學會基于營銷理念來展開大數據分析。

2、熟悉數據分析的標準過程，了解大數據在營銷中的應用原理。

課程對象：市場營銷部經理、運營分析部經理等主管。

課程時間：1天

課程大綱:

第一部分、解析大數據

大數據時代來臨

1、大數據的三層理解

2、大數據的核心能力

3、發現規律和預測未來

1)精細化管理

2)個性化服務

3)大數據在各行業的應用

4、正確理解大數據的價值

5、大數據的三層價值

6、構建以應用為導向的大數據營銷系統

7、數據基礎層

1)數據模型層

2)業務模型層

3)業務應用層

4)大數據在行業中的應用

第二部分：大數據如何實現精準營銷

數據分析要源于業務，終于業務

1、一切不以解決業務的大數據都是耍流氓

2、數據分析的三大作用及類別

3、數據分析過程：分析六步曲

4、明確目的

1)收集數據

2)處理數據

3)分析數據

4)呈現數據

5)撰寫報告

6)案例演練：如何實現精準營銷？什么是精準營銷？

第三部分：大數據營銷概述

大數據在行業中的應用

1、大數據+保險

1)大數據+金融

2)大數據+旅游

3)大數據+零售

4)傳統營銷的困境

2、營銷理論的變革

3、大數據營銷引領傳統營銷

4、大數據在營銷中的典型應用

5、市場定位與客戶細分

1)客戶需求與產品設計

2)精準廣告與精準推薦

3)用戶行為與特征分析

4)……

5)大數據營銷的基石：用戶畫像

6、比你的客戶更了解他自己：從騷擾到關懷

7、大數據營銷在整個營銷體系的應用

第四部分：大數據的案例

從客戶生存周期看大數據營銷

1、如何尋找目標客戶

2、案例：雜志社如何尋找客戶

如何進行精準廣告投放

3、案例：IKE如何實現產品手冊的精準發送

如何做客戶群劃分（聚類）

4、案例：寶潔公司實現多層次客戶的產品試銷

如何預測客戶行為（分類預測）

5、案例：銀行構建欠貸用戶模型，實現風險控制

案例：保險欺詐監測模型

通過預測提升效率（數值預測）

6、案例：菜鳥物流如何提升物流速度

結束：課程總結與問題答疑。