家居大趨勢--新零售、新模式、新理念

主講老師: 盛斌子    查看講師詳情>>

工作背景：
曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

主講課程：
核心課程： 1、《家居建材精準營銷之市場開發》 2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》 3、《家居建材精準營銷之終端爆破》 4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》 5、《...

  家居大趨勢--新零售、新模式、新理念課程大綱詳細內容

課程分類： 建材家居

課程目標：
通過本課程學習互聯網大佬與家居行業大佬是如何解釋新零售

課程對象：家居建材經銷商

課程時間：

課程大綱:

開篇案例：互聯網大佬與家居行業大佬是如何解釋新零售？

一、家居市場宏觀形式判斷

1、新零售新模式創新漸入佳境

案例：馬云的“新零售”是個什么概念？

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風

案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場

3、互聯網+家居成新趨勢

案例：家居如何體現互聯網化？

4、家居智能化成亮點

5、DIY家居成為主流

案例：上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的？

6、設計師品牌將漸主導家裝

案例：一個設計師品牌的成長之旅

7、軟裝行業異軍突起

8、產業鏈合璧互補成趨勢

9、產業鏈橫向整合成必然

案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯盟互聯網、資本與渠道的？

10、?家居越玩越“虛”：風水、命理是怎樣玩轉家裝的？

案例：家居企業與風水大師是如何越玩越虛的？

二、家居行業互聯網化的三階段

1、傳播互聯網化

案例：新家居零售的18種引流模式

2、銷售互聯網化

案例：家居互聯網+的全網營銷模型

3、供應鏈互聯網化

案例：XX訂制企業的C2B模式全案例

案例：紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的

4、傳統家裝互聯網化是趨勢

案例：互聯網平臺與工具下的流量分配

三、家居渠道發展的三大趨勢

1、精準營銷

案例：廈門孫總的社區O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三種形式與

案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯網化

3、廠商一體化

原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、家居新常態下的資源整合與商業模式創新

1.眾籌

案例：成都某家具經銷商的心路歷程

2.聯盟

案例：蘇州某大家居經銷商的大家居+體驗管的模式

3.事業部

案例：經銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某家居經銷商廠商事業部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿公司制度

8.連鎖加盟模式