基于戰略定位的戰略規劃

主講老師: 裴中陽    查看講師詳情>>

工作背景：
山東大學計算機科學理學學士、北京大學經濟學碩士，先后任職于中國寶安集團、深圳特發集團和環球石材集團（董秘/副總裁）等知名企業，中國社科院“蔣一葦企業改革與發展學術基金優秀著作獎”獲得者，中國校友會網“中國杰出人文社會科學...

主講課程：
《基于戰略定位的戰略規劃》

  基于戰略定位的戰略規劃課程大綱詳細內容

課程分類： 企業戰略

課程目標：
通過課程學習，對戰略定位及戰略規劃有全新認識，對企業做強做大的普遍規律有深入理解，對梳理自身發展方向和變革路徑有重要啟發。

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

（一）重新認識戰略規劃

1.為什么傳統的戰略規劃實踐中只能“墻上掛掛”？

2.為什么流行的戰略愿景是本末倒置、無法落地的？

3.為什么說“標桿不是戰略、趕超不是方向”？

4.為什么說“方向感”比指標、業績更加重要？

5.為什么戰略分解、指標落實總是要討價還價？

6.為什么專業化與多元化之爭是個“偽命題”？

（二）戰略定位理論創新

1.產業邊界：企業所從事的業務范疇寬度和產業鏈跨度。

（1）產業本質界定法：從客戶本質需求、而非自身專業技術特征出發。

（2）產業邊界動態論：高度聚焦方能突飛猛進，領先企業須及時轉型。

（3）產業鏈掌控術：做產業并非一定通吃產業鏈，應抓住關鍵環節整合資源。

2.商業形態：在產業（鏈）中，企業作為商業組織的存在形態。

（1）什么是商業本質的“本質”？就是商業形態，這是商業模式的基礎。

（2）要擺脫低端制造業困境，就必須重視商業形態升級（輕資產）。

（3）從加工商到制造商，再到提供商；從提供產品、服務，到提供解決方案。

3.競爭地位：企業所在市場領域中的競爭位序。

（1）要力爭上游，但標桿不是戰略、趕超不是方向。

（2）競爭策略首先取決于競爭地位：小企業重競爭，大企業講聯盟。

（3）對“平臺暨生態圈”戰略必須辯證看待。

小結：戰略定位就是企業的發展方向，在內外部環境分析基礎上，確定自身的產業邊界、商業形態與競爭地位；其中產業邊界決定擴張路徑與資源配置，商業形態決定商業模式與組織模式，競爭地位決定競爭策略與盈利水平。

（三）戰略規劃制訂要點。

1.結構組成：提煉戰略愿景，確立戰略定位，制訂競爭策略，提出戰略目標。

2.要點提示：愿景不能是自身理想目標，定位不能是營銷或產品定位，競爭策略必須是以方向正確為前提，而戰略目標本質上是一種預測。

四、實操案例討論分享

（一）熱點案例討論

1.誰是涼茶大戰“加多寶式悲劇”的幕后推手？

2.格力轉型路在何方？美的多元化是否技高一籌？

（二）實操案例分享

1.1000萬元起步、8年成就污水處理業霸主的秘籍。

2.互聯網創業公司的戰略定位與商業模式。

3.貿易類央企如何轉型整合傳統的石材產業？

4.破產重整的軍工企業是如何快速走出泥潭？

以上案例根據情況會做適當取舍，并及時更新。

五、客戶戰略規劃梳理

針對客戶企業實情，組織大家從“三部曲”出發進行集體討論，在對內外部環境進行檢討基礎上確立戰略定位，明確擴張路徑與資源配置模式，對相應的業務戰略和職能戰略進行梳理，對階段性戰略目標達成共識。