支行長互聯網精準營銷和事件營銷綜合能力提升訓練
主講老師: 馮淼 查看講師詳情>>
工作背景：
四川師范大學 理論數學 理學士
13年培訓輔導咨詢顧問工作經驗
AIVCA注冊高級績效管理師
4D團隊領導力認證教練
銀行營銷與績效提升專家
銀行人力資源勞動組合優化專家
曾在平安集團...
主講課程：
《強監管時代銀行網點的保險營銷訓練營》
《郵政網點客戶經營管理和維護》
《后疫情時代郵政營銷經理營銷思維和項目營銷能力提升訓練》
《后疫情時代郵政營銷經理營銷思維和綜合營銷能力提升訓...
支行長互聯網精準營銷和事件營銷綜合能力提升訓練課程大綱詳細內容
課程分類： 銀行綜合管理
課程目標：
1、提升學員的互聯網市場營銷力
懂得客戶定位是營銷成功的基礎，以及如何通過策劃占領客戶心智
理解營銷事件營銷活動策劃的關鍵點和過程管理
學會產品組合和匹配
2、提升學員的活動策劃事件營銷能力
懂得互聯網時代的新4P4C和客戶接受產品的心路歷程
掌握事件營銷活動策劃的流程和脈絡
熟練使用事件營銷的三匹配模型
做出有時效的可執行的事件營銷并實施
課程對象：支行長，相關業務領導，相關業務核心骨干
課程時間：1天
課程大綱:
前言：互聯網時代支行長的思維錨定
流量/轉化率管理思維
以客戶為中心的爆品營銷思維
成長性思維和二次曲線創新思維
問題和思考：移動互聯時代營銷和傳統營銷的變化
第一篇：市場營銷力---互聯網時代精準營銷基本功
1精準營銷系統
精準產品和服務
精準客戶定位
精準營銷活動
活動和練習：如何面對多樣化客戶，測評營銷重點，形成競爭優勢？
2互聯網精準市場分析基本工具
環境分析經典工具SWOT
思考和練習：我行/他行產品和服務對比分析
互聯網進化的經濟分析PESTA
事件營銷活動管理工具OGSM
營銷組合屋
活動和練習：場景營銷活動初步設計
3支行長的互聯網經營數據分析
網點流量數據管理和分析
CRM系統數據系統數據分析
精準網格化營銷數據分析
……
活動和練習：三量客戶經營數據使用探討
4支行長成為產品經理
爆品營銷和個性化營銷活動
產品組合思維和解決方案
問題和思考：點菜和菜譜式營銷
第二篇事件營銷---互聯網時代的精準活動策劃和執行
1事件營銷—幫助支行走出營銷瓶頸的利器
互聯網營銷新4P新4C
客戶進階的五個層次
事件營銷活動策劃誤區
有效的事件營銷的兩個條件
活動和練習：為我行的某款系列產品進行一場活動策劃
2三匹配---有效事件營銷活動策劃的基石
三匹配循環圖
用戶畫像及元素—分析客戶
場景點---尋找客戶的痛點和爽點
爆品組合設計---賣點提煉NFABE/USP
活動和練習：檢視我行的某活動策劃的三匹配并且優化
3有效的事件營銷的三項工作
有效的創意---可復制的科學創意方法論和工具包
裂變的設計---加入情緒元素
項目的管理---執行有力PDCA
活動和練習：為我行某項活動激發創意
后記
互聯網精準營銷和活動策劃是一個習得性技能
支行長互聯網營銷能力提升途徑
531行動計劃
Q&A
