快消品經銷商管理的3個方法，學會了，終生受益！
主講老師: 左鳳山 查看講師詳情>>
工作背景：
學歷:
1.德國聯邦埃森大學畢埃森大學工設DID博士
2.德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
3.日本電通廣告營銷創意激蕩POPAS海外訓練研習認證
4.美國商業經營管理協會AMA研習（...
主講課程：
快消品經銷商管理的3個方法，學會了，終生受益！課程大綱詳細內容
課程分類： 快消品
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
如何與經銷商更好相處？
（幫助更好賣貨，實實在在做人）
市場了解越透側，越能發現+解決問題，經銷商越喜歡。
經銷商最待見的廠家業務員：（態度差+不會賣貨）
1.不常拜訪，只提要求；
2.不關心市場、市場，解決不了實際問題；
3.態度不好，官腔嚴重；
二、快消品經銷商管理：發現問題+解決問題
（幫助賣貨、調整策略）
發現市場問題及解決市場問題的能力。如市場銷量下滑原因?銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，協助改變+幫助賣貨。最怕業務員：
1.發現市場問題，只找經銷商問題+不能解決問題；
2.促銷效果保證+市場費用兌現；
3.不會賣貨，只說不練、紙上談兵。
三、快消品經銷商管理：廠家業務員擁有培訓+開發客戶能力
1、促銷模范作用（將促銷做透）；
2、開發客戶；
3、陳列做標準（培訓業務員）;
4、培訓導購。（人情做透+利益驅動）
