農資經銷商經營智慧

主講老師: 姚路加    查看講師詳情>>

工作背景：
中國農資農牧企業銷售培訓第一品牌 中國農資農牧企業咨詢策劃指導師 20年農資農牧企業銷售管理與咨詢策劃經驗 200多家農資農牧企業員工培訓經歷 300多場農資農牧企業經銷商年會策劃演講 農資...

主講課程：
農資企業銷售管理培訓：《顛覆經營：農資銷售溝通談判圣經》《逆勢突圍：農資企業經營管理圣經》《農資經銷商經營智慧》《顛覆營銷，贏在執行（農資版）》 農牧企業銷售管理培訓：《顛覆思維，逆勢營銷》《顛...

  農資經銷商經營智慧課程大綱詳細內容

課程分類： 經銷商管理快消品

課程目標：

讓經銷商產生危機感，改變農資經銷商的經營理念，正視與企業的關系，更加忠于企業。

課程對象：農資經銷商老板

課程時間：2天

課程大綱:

一、利劍懸頂，危機重重

（一）政策監管，行業整合

（二）土地流轉，滅頂之災

1.未來農資消費者的特點與需求

2.如何改變才能滿足未來農資消費者

二、惡性競爭，低價傾銷

1.農資經銷商淪為“農資搬運工”

2.不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

三、品牌缺失，資源浪費

1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2.企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎

四、銷售乏力，不進則退

現今的農資營銷還停留在5年前的水平

五、賒銷之痛，經營頑疾

1.賒銷消滅了很多農資經銷商

2.化解賒銷的幾大絕招

六、改變之難，沒有方向

1.農資經銷商的迷茫

2.指導那些經銷商未來經營的建議

七、如何逆勢營銷，打造品牌

（一）合理布局，公司化運營

1.誰是行業整合的第一批犧牲品

2.沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來

（二）聚焦營銷，做小池塘的大魚

1.如何有效聚焦你的優勢區域市場

2.品牌的優化是你經營的出路

（三）主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

（四）提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛

1.做農資消費者的咨詢師和培訓師

2.培養專業的服務團隊

（五）配合上游企業，做好營銷造勢及實施

1.一己之力難成氣候

2.如何贏得上游企業更多的營銷支持

（六）如何做好你的門店陳列

（七）如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

（八）如何做好示范田及后續宣傳工作

（九）如何科學地規劃好自己的產品線

（十）如何有效處理顧客的異議

（十一）科學控制賒銷行為

（十二）如何有效收回欠款？

（十三）掌握顧客的購買心理

（十四）給你的門店一個鮮明的形象定位

八、心態決定你的事業

（一）觀念對人生的影響

（二）觀念是如何影響一個人的心態的

（三）如何控制情緒，改變心態

（四）感恩的人是最強大的（感恩公司為我們付出的一切）

（五）選擇大于努力，你跟什么樣的企業？