涉農企業銷售團隊

主講老師: 姚路加    查看講師詳情>>

工作背景：
中國農資農牧企業銷售培訓第一品牌 中國農資農牧企業咨詢策劃指導師 20年農資農牧企業銷售管理與咨詢策劃經驗 200多家農資農牧企業員工培訓經歷 300多場農資農牧企業經銷商年會策劃演講 農資...

主講課程：
農資企業銷售管理培訓：《顛覆經營：農資銷售溝通談判圣經》《逆勢突圍：農資企業經營管理圣經》《農資經銷商經營智慧》《顛覆營銷，贏在執行（農資版）》 農牧企業銷售管理培訓：《顛覆思維，逆勢營銷》《顛...

  涉農企業銷售團隊課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售團隊

課程目標：

徹底改善銷售人員的心態

全面提升銷售人員的溝通技巧和能力

全面提升銷售人員的與客戶談判能力

大幅提升銷售人員的成交能力

課程對象：公司銷售部所有人員

課程時間：1天=6個小時

課程大綱:

一、涉農銷售人員的現狀以及形成的原因

業務員在顧客大眾眼中的形象

1.業務員的幾種形態：

2.嬰兒型；

1)吹牛型；

2)感情型；

3)乞丐型；

4)孫子型；

5)武大型；

6)跳蚤型

7)二、深度分析銷售失敗的各種因素，并鏟除它們

很多業務員死于對自己的不了解和弱勢心理

1.很多業務員死于對產品信心缺乏（業務員是如何被經銷商給同化和征服的）。

2.很多業務員死于客戶的情緒

3.很多業務員死于錯誤的銷售方法

4.很多業務員死于用很多廢話介紹公司產品與服務

5.三、影響銷售的第一因素：信念與心態

1.信念對心態的影響及糾正

為什么是信念決定了你的心態

1)意念對你的影響到底有多大

2)決定你心態的不是事物本身，而是你對事物的看法

3)你是在打工還是在做事業？

4)優秀與平庸的分界線在8小時以外

5)拜訪多少次才可以放棄？

6)征服顧客的是你的激情與信心，不是言語

7)什么是真正的敬業？

8)四、快速與客戶建立親密關系的秘訣

制造偶遇

1.有效地參加經銷商家庭活動（無人幸免）

2.發展同盟（掌握好度）

3.過程要短，花錢要少

4.五、服務介紹介紹也要創新

發現問題，放大痛苦，給出方案

1.把戰場設在自己的地盤里

2.讓你的服務成為故事的主角

3.先抑后揚，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話）

4.這時候應該立即停止你的介紹

5.六、快速有效處理顧客異議

處理異議的最根本基礎：淡定和同理

1.處理顧客異議的幾大步驟和技巧

2.現場解答銷售員產品銷售過程中的客戶異議

3.七、大膽開口要單（成交技巧、客戶快速決定）

顧客的成交的九大信號

1.大膽開口要單，不要等到花兒都謝了

2.6大成交技巧，輕松搞定顧客

3.九、如何與顧客進行有效的溝通

基本的銷售禮儀

1.溝通的幾大法寶

2.十、與顧客談判中的10個技巧

永遠不要接受顧客第一次開出的條件

1.大吃一驚法則，打擊顧客的底氣

2.避其鋒芒——暫停法

3.引導式提問，掌控談判方向（催眠式溝通）

4.細心觀察，認真思考，發現破綻（瞬間征服農資老板）

5.如何設身處地為他人著想

6.用心說話（一個代理商的失敗案例）

7.有效模仿對方拉近距離

8.談判中間的10秒鐘法則

9.重述需求，展開對你下手有利的談判

10.十一、遠遠超出你想象的電話與網絡銷售

網絡與電話銷售PS傳統銷售

1.現代戰爭不能沒有火箭軍和空軍（電話與網絡）

2.電話銷售的技巧

3.如何運用短信銷售

4.QQ營銷的方法技巧

5.微信營銷的方法技巧