有效的管理銷售團隊
主講老師: 程廣見 查看講師詳情>>
工作背景：
銷售全流程與信用回款實踐研究第一人
知名銷售專家
得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人
《得到錦囊》專家委員
抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設類培訓）
《成就銷售高手——銷售談判與專業回款技巧》
《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》
《高績效銷售團隊的建設與管理》
其它銷售管理系列課...
有效的管理銷售團隊課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
１．幫助學員提高個人管理能力。
２．指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。
３．獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
４．專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
５．學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
課程對象：銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員
課程時間：13學時
課程大綱:
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.測試：銷售經理的能力和素質
4.優秀銷售人員的品質
1.如何與銷售精英溝通
3.銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4.“三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍
1.如何獲得管理的權力和影響力
2.為什么需要授權？
3.哪些事情需要授權？
4.授權的六個步驟
5.討論練習：如何授權才有效
第四單元，銷售團隊的業績評估與激勵
1.測試：診斷低績效并增強動機
2.銷售人員業績評估常見問題
3.三緯度評價法
4.解決能力問題的五步驟
5.綜合激勵方法的六個要素
6.練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態度？
第五單元：銷售團隊的發展
1.銷售隊伍發展的四個階段
2.發展曲線
3.驅動模型
4.練習：你的銷售團隊處在哪個階段？
5.中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶頸
