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銷售中的談判技巧

主講老師: 程廣見查看講師詳情>>

工作背景：
銷售全流程與信用回款實踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲

主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設類培訓）《成就銷售高手——銷售談判與專業回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》《高績效銷售團隊的建設與管理》其它銷售管理系列課...

程廣見

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銷售中的談判技巧課程大綱詳細內容

課程分類： 銷售談判

課程目標：

幫助銷售人員增加銷售成功幾率。

有助于改善關系，從而增加銷售額和銷售利潤。

可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。

可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。

有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。

學會設計有效的銷售談判流程。

更加有效地運用有限的內部資源支持銷售。

課程對象：營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表等

課程時間：13學時

課程大綱:

第一單元銷售談判總論

1.談判是什么？

2.銷售的四個階段

3.談判發生的前提

4.成功談判的六項原則

5.新世紀的銷售談判

第二單元，銷售談判前的準備

1.談判前的幾種實用心態調整技巧

2.能力測試：提升談判中的溝通能力

3.如何確定切入時機？

4.如何組建談判團隊

第三單元，銷售談判的開局

1.如何探詢對方最關注什么？

2.如何主導談判和讓步？

3.如何松動對方立場

4.案例講解：開局過招N策略

第四單元，銷售談判的中期

1.談判中的人際關系

2.談判環境營造

3.如何布置談判機關？

4.中場策略學習

第五單元，銷售談判的后期

1.如何進行讓步？

2.讓對方‘敢輸’

3.終場絕殺策略

4.小組練習：大客戶銷售的臨門一腳談判演練/收款中的談判技巧

第六單元，談判中的心理學

1.了解買主的個性/三種客戶類型

2.必勝的三種心態

3.再堅持一分鐘

4.提高談判心理彈性

5.解讀自然人欠款時的六種肢體語言

程廣見講師相關課程

1. 專業收款培訓 2. 政府公關技巧 3. 有效的管理銷售團隊 4. 優秀客戶服務禮儀與技巧 5. 營銷渠道建設與管理 6. 信用管理及應收帳款管理-新的利潤 7. 銷售中的談判技巧與專業收款培訓 8. 銷售中的談判技巧 9. 面對面銷售“七劍”技巧實務 10. 大客戶銷售與服務技巧

銷售談判同類內訓課程

1. 房地產項目價值塑造與案場管控、客 2. 強勢突圍-房地產狼王戰隊拓客、溝 3. 博弈-創造談判中的主動權和高價值 4. 巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能 5. 商務談判力 6. 航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模 7. 銷售冠軍特訓營---簽約風險把控 8. 顧問式銷售技巧 9. 高效拜訪 10. 銷售溝通與談判技能強化

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

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