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            航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練

            主講老師: 王長震    查看講師詳情>>


            工作背景:
            12年授課經驗;600+企業;1600+天數; 100000+學員;16 年以上企業一線實戰經驗; 清華大學總裁班連續8年特聘講師; 國家電網連續8年特聘講師; 中國聯通連續4年特聘講師 ; 6次擔綱沙盤模擬大...

            主講課程:
            數字化: 《數字化企業運營與決策沙盤課程》《數字化時代的戰略決策與經營沙盤課程》 《數字化時代變革與創新管理沙盤課程》《數字化轉型升級沙盤模擬》 《數字化時代的商業模式創新沙盤課程》《鄉村振興中...

            王長震

              航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程大綱詳細內容

            課程分類: 銷售談判營銷管理沙盤

            課程目標:

            掌握銷售談判的基本原則

            熟練運用銷售談判的風格

            銷售談判的三大階段中的不同層面

            面對面的銷售談判技巧

            銷售談判后的追蹤


            課程對象:市場營銷及高級客戶代表

            課程時間:1天

            課程大綱:


            一、銷售談判基礎知識

            1、何謂銷售談判

            2、談判發生的三個條件
            3、如何處理沖突-可供選擇的方式

            二、銷售談判實戰(談判前)

            1、談判的三大階段

            2、銷售談判風格及應對

            三、銷售談判實戰(談判中)

            1、創造開場氣氛

            2、探索真實需求

            3、表明自我態度闡述原則

            4、注意對方信號

            5、介紹提案

            6、分析差異,提出新提案

            7、鑒別禁忌點和興趣點

            8、向他們講述方案

            9、沖它們的角度,對讓步進行評估

            10、討價還價

            四、銷售談判戰術解析

            1、戰術的種類

            2、面對面的戰術

            3、如何決定使用什么戰術?

            4、客戶常用的戰術

            5、反制對方的戰術

            6、面對面的技巧

            7、達成協議的技巧

            五、銷售談判實戰(談判后)

            1、談判后的追蹤

            2、談判老手的建議

            3、談判的三個秘訣

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