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章節目錄
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時長
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第一章 商務談判力的曲折人生
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150
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一、 揭開談判面紗
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60
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1、我們眼中的談判誤區
2、視頻賞析（哪一個是談判）
3、談判的標簽與自我角色識別
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20
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二、我們不知道的談判
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90
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1、 你離不開的三個談判環境
2、 左右談判成功的六個關鍵因素
3、 招標惡意競價的解決之道
4、 F公司的勝負旅程---案例解析—第一階段案例推演
5、 NPCL-1
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90
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第二章 商務談判力的win法則
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170
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一、從目標開始的談判準備
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30
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1、 談判的目標都是什么
2、 SMART助力目標靠譜
3、 談判目標的四種設計
4、 NPCL-2
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30
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二、從信息開始的談判準備
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30
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1、 談判細節信息的準備戰術
2、 面對競爭環境的份額爭取與避讓
3、 NPCL-3
4、 談判范圍信息的準備戰略
5、 NPCL-4
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30
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三、從對手開始的談判準備
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110
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1、 談判角色與談判作用
2、 四種談判角色的見招拆招
3、 F公司的勝負旅程---案例解析—第二階段案例推演
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110
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第三章 商務談判力--三個有態度的開局動作
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180
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一、第一招--大膽報價
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40
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1、 大膽報價的應用要點
2、 錨定心理的干預
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15
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二、第二招--絕不接受第一次報價
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40
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1、混凝土心理與談判沖突處理
2、投射與認同心理的影響
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40
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三、第三招—不情愿的買家或賣家
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100
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1、離席威脅與談判風險管理
2、共情心理的干擾
3、NPCL-5
4、F公司的勝負旅程---案例解析—第三階段案例推演
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100
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第四章
商務談判力--三個有強度的中場動作
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120
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一、第四招--尋求權威
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20
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1、談判中的操縱與反操縱
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20
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二、第五招--絕不主動折中
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20
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1、 由弱變強的談判力轉變（專業&價值）
2、 樹木與森林的戰術技巧
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20
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三、第六招—讓步決勝
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80
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1、 讓步決勝與互惠心理
2、 NPCL-6
3、 F公司的勝負旅程---案例解析—第四階段案例推演
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80
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第五章 商務談判力—三個有溫度的終局動作
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45
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一、第七招—鉗子策略
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15
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1、 談判強勢的轉化之道
2、 兵臨城下與弱雞戰術
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15
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二、第八招—收回承諾
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15
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1、 談判氛圍的創建
2、 不可逾越的紅線
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15
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三、第九招—欣然接受
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15
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1、 是終局更是開始
2、 NPCL-7
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15
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課程復盤總結與回顧
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15
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