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主講老師: 李俊利 查看講師詳情>>
工作背景：目前就職于上海醫藥科園貿易 畢業于中國協和醫科大學。（護理學院、學士學位） 華素制藥、百美特生物制藥等內資企業 培訓經理 葛蘭素史克、住友制藥等外企企業 銷售經理 服務于阜外心血管醫院（急診科） ...
主講課程：《不同性格客戶的拜訪策略》 《產品管理和競品管理》 《廣闊市場推廣策略與思路》 《微觀市場探索與客戶梯度培養的奧秘》 《向上管理—如何搞定你的上司》 《銷售經理區域市場管...
微觀市場探索與客戶梯度培養的奧秘課程大綱詳細內容
課程分類： 市場調研醫藥
課程目標：
通過微觀市場的分析，提升銷售人員分析能力；通過對客戶的處方狀態分析、重點客戶培養的流程與各個階段銷售工作的重心，提升銷售人員的核心客戶培養思路；通過客戶關系發展三階段，提升在銷售過程對客戶把控的能力！
課程對象：
課程時間：60-90分鐘
怎樣做醫院微觀市場
醫院微觀市場分析
醫院微觀市場的潛力分析
醫院微觀市場銷售管理的總體思路
醫生的四類處方狀態
目標醫生專業銷售流程
不同藥品銷售階段的工作重點
客戶關系發展三階段
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