以患者為中心的營銷創新

主講老師: 蘇郁    查看講師詳情>>

工作背景：
畢業于臨床醫學專業、MBA 2年三甲醫院核心科室臨床工作經歷 11年醫藥銷售及管理經驗 12年品牌運作及管理經驗 2年全面營銷管理市場運營經驗 多家醫藥咨詢公司顧問及培訓師 曾任天津...

主講課程：
銷售方面： 《微觀市場管理》（時間及醫院轄區管理） 《專業溝通與銷售技巧(I–III)》 《談判技巧：如何說服客戶行為改變》 《訓練與指導 (Coaching & Couns...

  以患者為中心的營銷創新課程大綱詳細內容

課程分類： 創新思維醫藥

課程目標：

課程對象：區域銷售經理/主管、區域推廣（學術）經理/主管、醫學經理（顧問）、產品經理等

課程時間：1-2天

課程大綱:

模塊一：中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命：

中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析

制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？

中央市場部職能及對產品管理者的技能要求

醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求

區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求

終端銷售及代理商管理技能及專業風格

模塊二：回歸醫藥營銷的本質：

醫生的核心需求？

病患的核心訴求？

病患診療發展趨勢？

新形勢下藥企如何贏得可持續發展

如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑

根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析

如何規劃產品成功發展路徑：根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎

如何激發客戶需求、發掘市場潛力：探尋未被滿足醫學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等

如何營造產品市場利益最大化：定性/定量目標制定、品牌戰術行動方案制定、市場預算P&L制定等