新產品上市運作能力提升訓練營

主講老師: 蘇郁    查看講師詳情>>

工作背景：
畢業于臨床醫學專業、MBA 2年三甲醫院核心科室臨床工作經歷 11年醫藥銷售及管理經驗 12年品牌運作及管理經驗 2年全面營銷管理市場運營經驗 多家醫藥咨詢公司顧問及培訓師 曾任天津...

主講課程：
銷售方面： 《微觀市場管理》（時間及醫院轄區管理） 《專業溝通與銷售技巧(I–III)》 《談判技巧：如何說服客戶行為改變》 《訓練與指導 (Coaching & Couns...

  新產品上市運作能力提升訓練營課程大綱詳細內容

課程分類： 新產品上市醫藥

課程目標：

課程對象：產品經理、新產品發展經理（BD）、市場調研經理、市場經理（總監）、區域市場經理、銷售經理（總監）等

課程時間：1-2天

課程大綱:

模塊一：中國醫藥市場新環境下藥企所肩負的使命：

中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析

制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？

中央市場部的職能及對產品管理者的技能要求

區域市場部的職能及對區域學術人員的技能要求

醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求

模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：

理解分析新產品屬性

識別未被滿足醫學需求（UMN）

初探市場、評估切入點

確立臨床理論依據支持

創建產品品牌故事

含：理論框架下的案例分享解析

含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊三：如何規劃新產品上市成功路徑：

設定上市目標：定性及定量

探尋市場導入的阻礙因素及解決方案

SWOT相關分析

制定品牌導入策略

明確必勝策略

含：理論框架下的案例分享解析

含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊四：新產品上市前如何激發客戶需求：

應用專業數據分析進行市場調研的方法

定價策略

確定品牌KV（外包裝、標簽等）

市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫保目錄等）

擬定醫學溝通計劃（ABmeeting等）

培養倡導者計劃：KOL體系建設與管理

醫生的先期教育

含：理論框架下的案例分享解析

含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊五：如何營造新產品上市成功：

銷售區域資源配置

銷售隊伍的培訓及相關激勵政策（進藥與起量并重）

準備產品上市市場活動

銷量預測及預算評估（投入產出比）

含：理論框架下的案例分享解析

含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊六：Closing總結：

每人分享學習心得：具體化、個性化

Q&A