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雙贏商務談判技巧

主講老師: 王念山查看講師詳情>>

工作背景：
暢銷書《服務力》作者國際職業訓練者協會（IPTA）高級會員 ACI情景沙盤認證培訓師清華大學職業經理人培訓中心特聘教授 2007年全國講師大賽第三名職業培訓師訓練與認證中心創辦人 ...

主講課程：
系列一：高手好色（版權）系列（基于性格色彩學）-- 適合公開課、精品班、內訓（被納入聚成全國公開課采購計劃）《性格色彩學及其運用》《人性營銷之高手好色》《人性管理之高手好色》《人性...

王念山

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雙贏商務談判技巧課程大綱詳細內容

課程分類： 商務談判

課程目標：

1、掌握高效的溝通談判策略

2、提升溝通水平和客戶談判技能

3、看到優秀談判人員的特質

4、談判高手成功的三個要素

5、成功的法則

6、雙贏談判金三角

課程對象：談判人員等

課程時間：6-12小時

課程大綱:

第一章、商務談判高手談判技巧秘籍

1、時機的運用

2、方法的運用

3、綜合運用七種技巧

4、成功的4種因素與關鍵

5、有效地處理對方的拒絕

6、如何有效地拒絕對方

7、僵局的形成及處理技巧

8、策略=程序=目標=技巧？

9、十種有效的談判技巧

10、劣勢下的談判策略

11、均勢下的談判策略

12、優勢下的談判策略

13、對付不同談判者的技巧

第二章、商務談判的準備階段

1、商務談判的基本原則

2、商務談判的主要內容

3、如何確定談判的目標

4、怎樣評估談判對手

5、如何收集競爭對手的情報

6、談判對象，時空，方案，底線的選擇

7、談判中的角色以及策略的制定

8、怎樣擬訂談判議程

9、如何營造良好的談判氛圍

第三章、商務談判的開始階段

1、三種不同的談判氣氛

2、怎樣解讀對方身體語言

3、談判人員的要求

4、雙方需充分交流的四個方面

5、開場呈述

6、談判者應考慮的因素：

第四章、商務談判的報價階段

1、誰先報價

2、如何處理

3、怎樣報價

4、原則

5、應對報價

6、日本與歐洲的報價方式

第五章、商務談判的磋商階段

1、還價前的準備

2、讓步策略

3、如何迫使對方讓步

4、如何阻止對方進攻

第六章、談判的評估調整階段

1、如何面對不同類型的談判者引言

2、將面臨的困難和解決方法

3、如何強化自身的優勢

4、如何削弱對方的優勢

第七章、商務談判的結束階段

1、結束的時機

2、結束的幾種方式

3、結束簽署前常犯的錯誤

第八章、商務談判過程中的注意事項：

1、談判時應注意的幾個問題

2、談判時不應提的幾個話題

3、談判時不應做的幾個動作

4、商務談判中情感的運用

5、成功談判的最后忠告

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