新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗
主講老師: 薛騰蛟 查看講師詳情>>
工作背景：
浙江大學總裁班導師
浙江省十佳創業導師
杭州市領軍人才
杭州大學生創業導師
主講課程：
01《互聯網時代，商業新零售》
02《互聯網時代品牌策劃與品牌傳播》
03《互聯網時代商業銀行應對策略》
04《新零售課程》
05《新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經...
新零售時代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗課程大綱詳細內容
課程分類： 短視頻社群運營
課程目標：
清晰認知直播帶貨的發展趨勢
了解直播帶貨的整個策劃內容
輸出一套適合自己的策劃方案
掌握直播實操中的各種小技巧
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
1.新消費：直播購物
2.新物種：電商主播
3.新機會：商家自播
第二講：直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
一、直播的目標
目標是什么
1）銷售數量、銷售金額
2）關注度、粉絲數
3）送券數
4）觀看人數
5）轉化率
二、直播的對象
1.客戶分類
1）看官：看熱鬧的，湊人數的
2）專家：淘好貨
3）買家：有目的購買
4）愛好者：想來學習的，喜歡研究
5）賣家：其他品牌的賣家來打探的
2.客戶需求
1）外觀：顏色、飽和度、透光率
2）真偽：認證、鑒定、實驗
3）擔保：平臺擔保
4）價格：市場價、優惠價
5）包裝：精美、結實
6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利
……
繪制客戶需求雷達圖
三、直播的形式
1.單人脫口
2.兩人雙簧
3.多人交互
現場作業：制定符合自己的直播形式
四、直播的產品
1.選款的原則
1）好看
2）新款
3）奇特
4）性價比
課堂作業：選擇你的爆款產品，并說明原因
2.場景的原則
1）室內/室外
2）工場/原產地
3）產品使用場景/產品帶給用戶的體驗價值場景
第三講：直播帶貨的技巧
1.重復法則
2.呼吸法則
3.倒數法則
4.目標法則
5.微笑法則
6名字法則
7.奉承法則
8.夸張法則
第四講：短視頻運營實戰經驗
1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制
2.短視頻內容運營策略
3.科學養號流程與營銷矩陣搭建
4.短視頻團隊的人員配備與分工
第五講：社群營銷私域流量
2.微信社群定位運營的6大要點（產品要求，名字定位，群規儀式感，參與方，價值，自組織）
3.運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內容分享）
4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）
5.讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式（限時優惠券，紅包現金，場景體驗，稀缺感，贈品）
6.銷售人員如何利用線下活動和線上結合的微信社群擴大人脈
