海外企業及產品營銷攻略

主講老師: 張慧海    查看講師詳情>>

工作背景：
法國馬賽大學工商管理碩士（MBA） 香港城市大學市場營銷系顧問 DAC 商務部外貿發展局特聘專家

主講課程：
《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2 天 《海外銷售渠道及客戶關系管理》 2 天 《海外銷售經理 5 項修煉》 2 天 《海外工業品營銷攻略》2 天 《海外品牌戰略及品牌業務運營管理》 ...

  海外企業及產品營銷攻略課程大綱詳細內容

課程分類： 出海經營營銷策略

課程目標：

學會整理企業價值和優勢，形象勾勒“企業素描”；

掌握“波特辯經法”，從容應對海外客戶各種疑問；

解讀海外產品營銷753密碼，讓客戶愛上你的產品；

學習海外產品4種競爭策略，定位清晰才與眾不同；

產品選型推薦的4個步驟，再造傳統客戶接待流程；

學習區域市場競爭策略，運用“四把鑰匙”建優勢。

課程對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

課程時間：2天

課程大綱:

第一天

前言：海外產品營銷問題

戰略不清晰：“拿到訂單再說”

1.企業介紹千人一面，模糊不清；

2.不掌握產品營銷技巧，好產品賣不出去；

3.“產品都差不多，大家都是拼價格！”

4.客戶反客為主，銷售處于下風，被動應戰。

5.第一部分海外營銷“企業關”

企業海外營銷的意義

1.企業推介易犯4種錯誤

1)“企業素描”3要素

2.海外新人“5看一拜”

1)尋找企業價值5種方法

2)企業3要素運用技巧

3)“企業素描”4個模塊

3.概述/技術/實力/成就/典范

1)“企業素描”5種技法

4.聚焦/模塊/形象/數字/故事

1)企業素描效果檢驗4種方法

2)5.如何描述行業和競爭者？

錯誤Vs正確的做法

1)行業顧問“波特辯經法”

5.5字要訣：服/站/解/度/找

1)客戶行業常見十大問題

2)第二天

第二部分海外營銷“產品關”?

海外產品營銷意義

1.海外產品3個維度

2.產品要點

1)銷售必知

2)資源劃分

3)海外產品營銷753密碼

3.外銷產品7步走

1)外銷產品5項資源

2)外銷產品3會

3)海外產品定位4種策略

4.高端、中端、低端、差位策略

1)海外產品推薦4階段

5.產品市場表現

1)海外產品水池

2)海外拳頭產品

3)本地化客戶定制

4)第三部分海外營銷“市場關”?

認識海外市場3C

1.Customer：了解需求

1)Channel：渠道結構

2)Competitor：分析標桿

3)產品表現差異化分析

2.海外營銷“四把鑰匙”

3.“四把鑰匙”矩陣

1)“四把鑰匙”運用