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招商會銷實用戰法

主講老師: 王振韜查看講師詳情>>

工作背景：
中央財經大學產業經濟學碩士互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監互聯網連續創業者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...

主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》 2、《銷售人員訓戰》 3、《會銷五步戰法》 4、《實戰私域流量營銷》 5、《阿里中層管理三板斧》 6、《阿里基層管理三板斧》

王振韜

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招商會銷實用戰法課程大綱詳細內容

課程分類： 招商

課程目標：

1、掌握會銷組織的各方面知識

2、提升會銷組織者和講師的能力

3、使學員能夠成功組織會銷并提升轉化率

課程對象：會銷組織者、會銷講師

課程時間：

課程大綱:

第一部分會銷對象的分析

一、知彼

（1）參會對象的身份？參會的目的？

（2）目標客戶的需求？決策過程的心理特點？

二、知己

（1）我們所銷售產品的時代背景、價值、解決了什么問題？有多高的收益性？

（2）合作者會付出什么？會得到什么？

第二部分會議銷售的管理

一、會議準備

1、場地選擇

（1）位置

（2）環境

（3）設備

（4）容納人數

（5）場地氣場

（6）場地方政策協調

2、人員分工

（1）主持人

（2）講師

（3）音樂和視頻負責人

（4）燈光、接待、引導、會議紀律管理

（5）其他

3、物料準備

（1）宣傳物料

（2）參會物料

（3）基本設備

（4）音樂和視頻

4、食宿和交通準備

二、會銷設計

1、會銷時間設計

（1）時長

（2）時間段

2、會銷流程的設計

（1）接待鋪墊

（2）會前視頻宣傳

（3）主持人開場

（4）主講環節

（5）案例分享

（6）大V站臺

（7）合作商分享經驗

（8）一對一溝通

（9）預付款

（10）簽約儀式

3、會銷內容設計

（1）提出問題、引導聽眾思維

（2）商業邏輯分析

1）政策支持

2）客戶剛需

3）公司優勢

?產品和技術

?價格

?先發優勢和行業壁壘

?公司實力強勁、發展迅速

4）公司服務與支持

（3）核心成員IP打造

（4）收益分析

1）可行

2）長久穩定

3）高額

? ? （5）現場促銷

三、會議過程管理

1、會銷邀約

（1）選定參會對象

（2）設定參會條件

（3）設計邀約方式和技巧

（4）邀約發布和回饋管理

2、人員接待

（1）人員參會路線和集合地點通知

（2）制定聯系人

（3）人員接送

（4）人員住宿安排

（5）參會證件

（6）參會接待和引導

3、會議營銷六脈神劍

（1）儀式感塑造

（2）深扎痛點

（3）場內配合、氣氛控制

（4）項目設計順天時、合地利、通人和

（5）實力強勁、大V助力

（5）擴張欲望

（6）現場促單交訂金

4、常見突發情況的處理

四、會后總結和客戶跟進

1、會議復盤

2、跟單促銷

3、實施導入和關系維護

4、裂變拉新

第三部分會銷講師的要求

一、會銷講師的結構

1、獨立會銷

2、組合會銷

3、會銷講師的人設

二、講師的修煉

1、情緒管理

2、形象管理

3、開場技巧

4、演講技巧

（1）條理性

（2）可信性

（3）生動性

（4）互動性

5、身體語言和語言表達技巧

（1）身體語言技巧

（2）演講語言的表達技巧

6、觀眾常見問題以及解決方式

（1）互動中的問題

（2）遇到不配合的觀眾的處理方式

7、做一個精彩的結尾

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