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引爆業績~房地產營銷全程精細化操盤必殺技

主講老師: 韓俊青查看講師詳情>>

工作背景：
資深房地產營銷人實戰房地產營銷培訓師 “被成交”營銷模式創始人 “直效式”地產營銷第一人 NLP國際專業執行師，IHNMA國際認證催眠師 14年房地產營銷工作經驗，5年房地產營銷培訓師經歷...

主講課程：
《逆勢狂銷–冠軍銷售團隊特訓營》《引爆客流—終極行銷拓客落地工具系統》《贏在執行~戰神團隊執行力落地系統特訓營》《逆勢強銷~房地產高端項目銷售技能提升訓練》《引爆業績~...

韓俊青

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引爆業績~房地產營銷全程精細化操盤必殺技課程大綱詳細內容

課程分類： 地產營銷管理

課程目標：

1、打造無管理的自動化銷售團隊；

2、打造讓客戶尖叫的銷售案場體驗；

3、打造具備超級影響力的項目自媒體；

4、掌握營銷總監必備的開盤熱銷必殺技；

5、如何在逆勢下短期內海量引爆客戶流量；

6、如何在客戶認籌量不足情況下提高解籌率；

7、如何科學系統的定價，提升項目的利潤率；

8、如何通過做好客戶服務，實現銷售業績倍增；

9、如何低成本甚至是0成本，快速引爆銷售庫存；

課程對象：銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等。

課程時間：兩天12小時

課程大綱:

第一模塊團隊打造必殺技

1、營銷團隊組建

1）營銷團隊設計的法則；

2）營銷人才招募的法則；

3）營銷人才招募的原則；

4）營銷人才招募的渠道；

5）營銷人才招募的對象；

6）營銷人才選擇的標準；

7）營銷人才選擇的誤區；

8）營銷人才面試的技巧；

9）營銷團隊培訓的體系；

10）營銷團隊培訓的形式；

2、營銷團隊激勵機制

1）激勵機制的黃金法則；

2）營銷團隊硬性激勵機制；

4）營銷團隊軟性激勵機制；

5）營銷團隊動車激勵機制；

6）營銷團隊雙因素激勵機制；

7）營銷團隊激勵的有效方法；

8）營銷團隊激勵的特效方法；

3、營銷團隊考核機制

1）營銷團隊考核原則；

2）營銷團隊考核指標；

3）營銷人員考核體系；

4）營銷小組考核體系；

5）營銷拓客績效考核關鍵指標；

6）營銷團隊績效考核處理辦法；

4、營銷團隊高效管控

1）行銷拓客人員管控；

2）行銷拓客物料管控；

3）行銷拓客文件管控；

4）行銷拓客數據管控；

5）行銷拓客執行管控；

5、營銷團隊業績倍增機制

1）營銷團隊內部代理機制；

2）營銷團隊崗位任免機制；

3）營銷拓客團隊三預機制；

4）營銷團隊PK對賭機制；

5）營銷團隊猶太效應機制；

6）營銷拓客團隊眾籌機制；

7）營銷拓客團隊競拍機制；

8）營銷拓客團隊吞并機制；

9）營銷拓客團隊淘汰機制；

第二模塊案場打造必殺技

打造讓客戶尖叫的銷售體驗

1、體驗營銷四大模塊

1）產品體驗；

2）環境體驗；

3）服務體驗；

4）活動體驗；

2、實施體驗營銷四個步驟

1）確定體驗營銷主題；

2）分析設計客戶觸點；

3）搭建體驗管理平臺；

4）制定計劃實施方案；

3、體驗營銷之五感營銷

1）視覺營銷；

2）聽覺營銷；

3）味覺營銷；

4）嗅覺營銷；

5）觸覺營銷；

4、銷售全流程客戶體驗管理

1）信息傳遞

2）驅車到訪

3）售樓處體驗

4）示范區體驗

5）認購體驗

6）簽約體驗

7）按揭體驗

8）入伙體驗

5、高品質接待標準流程步驟

1）電話接聽

2）客戶引導

3）預備接待

4）銷售講解

5）溝通洽談

6）信息登記

7）認購簽約

8）客戶送別

9）客戶回訪

6、客戶體驗的五大關鍵觸點打造

1）第1接觸點，進入項目領地；

2）第2接觸點，到達項目入口；

3）第3接觸點，景觀示范區；

4）第4接觸點，參觀售樓處；

5）第5接觸點，參觀展示區；

第三模塊創新營銷必殺技

1、新媒體營銷傳播策略；

1）主流新媒體渠道

2）打造項目自媒體

3）引爆新媒體傳播

4）新媒體傳播的本質

5）新媒體傳播的核心

6）新媒體傳播的方式

7）新媒體傳播的法則

2、新媒體營銷傳播方式；

1）玩轉QQ營銷

2）玩轉微信營銷

3）玩轉微博營銷

4）玩轉視頻營銷

5）社交平臺營銷

第四模塊費用管控必殺技

1、項目營銷費用分類；

2、不同項目類型營銷費用比例；

3、項目分期總體營銷費用比重；

4、營銷費用投放效果考核指標；

5、營銷費用確定的常規方法；

6、營銷費用使用跟蹤監控指標；

7、營銷費用精細化管理核心法則；

第五模塊開盤熱銷必殺技

1、海量蓄客必殺技

1）客戶儲備目標；

2）客戶儲備周期；

3）客戶儲備原則；

4）客戶儲備方式；

5）客戶儲備指標；

6）查詢客戶誠意度的認籌方法；

7）客戶儲備過程主要注意事項；

8）客戶儲備階段的常規促銷手段；

2、客戶摸排必殺技

1）客戶摸排目的；

2）客戶摸排原則；

3）客戶摸排禁忌；

4）客戶摸排三部曲；

（1）第一輪：認籌前客戶意向排查

（2）第二輪：認籌期間客戶意向排查

（3）第三輪：開盤前精準客戶意向排查

5）客戶摸排執行原則；

6）客戶摸排注意事項；

3、開盤決策必殺技

1）開盤決策的核心策略；

（1）開盤目標策略

（2）開盤推售策略

（3）開盤時機策略

（4）開盤節奏策略

2）主流開盤解籌模式；

3）開盤銷售加推預案；

4）項目開盤危機預案；

5）開盤前期實地演練；

6）開盤檢討工作內容；

7）開盤銷售必勝三大法寶；

4、科學定價必殺技

1）房地產定價因素；

2）房地產定價原則；

3）房地產定價目標；

4）房地產定價策略；

5）房地產定價方法；

6）價格表制作要點；

7）房地產調價策略；

第六模塊銷售管理必殺技

1、高效營銷會議管理

1）高效銷售會議法則；

2）高效營銷會議九大原則；

3）高效營銷會議三個公式；

4）銷售會議每日主題；

5）銷售會議操作原則；

6）銷售例會的流程；

7）銷售會議創新形式；

2、營銷數據信息管理

1）營銷數據信息管理原則；

2）來電、來訪渠道分析；

3）認籌信息分析；

4）成交與未成交客戶分析；

5）成交數據分析；

6）簽約數據分析；

7）回款數據分析；

8）老帶新數據分析；

9）營銷活動分析；

10）營銷費效分析；

3、簽約與回款管理

1）定后SP

2）約定明確

3）縮短時間

4）政策激勵

5）資料催收

6）按揭跟蹤

7）上門服務

8）提示在先

9、。。。。。

20、落實獎懲

第七模塊客戶服務必殺技

6、客戶檔案系統

1）意向客戶檔案

2）成交客戶檔案

3）領袖客戶檔案

7、客戶分級系統

1）粉絲級別客戶

2）鐵粉級別客戶

3）信徒級別客戶

8、客戶服務系統

1）標準化服務

2）定制化服務

3）增值化服務

9、客戶激勵系統

1）特權激勵

2）爆品激勵

3）爆利激勵

10、銷售考核系統

1）客戶檔案考核

2）客戶服務考核

3）客戶轉介考核

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