逆勢狂銷–冠軍銷售團隊特訓營
主講老師: 韓俊青 查看講師詳情>>
工作背景：
資深房地產營銷人
實戰房地產營銷培訓師
“被成交”營銷模式創始人
“直效式”地產營銷第一人
NLP國際專業執行師，IHNMA國際認證催眠師
14年房地產營銷工作經驗，5年房地產營銷培訓師經歷...
主講課程：
《逆勢狂銷–冠軍銷售團隊特訓營》
《引爆客流—終極行銷拓客落地工具系統》
《贏在執行~戰神團隊執行力落地系統特訓營》
《逆勢強銷~房地產高端項目銷售技能提升訓練》
《引爆業績~...
逆勢狂銷–冠軍銷售團隊特訓營課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售團隊
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
第一模塊營銷團隊文化系統
1、營銷團隊學校文化；
2、營銷團隊家庭文化；
3、營銷團隊軍隊文化；
4、營銷團隊事業文化；
第二模塊營銷團隊打造系統
1、行銷拓客團隊設計的法則；
2、行銷拓客人才招募的法則；
3、行銷拓客人才招募的原則；
4、行銷拓客人才招募的渠道；
5、行銷拓客人才招募的對象；
6、行銷拓客人才選擇的標準；
7、行銷拓客人才選擇的誤區；
第三模塊營銷團隊激勵機制
1、 團隊激勵機制的黃金法則；
2、 行銷拓客團隊的核心本質；
3、 行銷拓客團隊硬性激勵機制；
4、 行銷拓客團隊軟性激勵機制；
5、 行銷拓客團隊動車激勵機制；
6、 行銷拓客團隊雙因素激勵機制；
7、 行銷拓客團隊激勵的有效方法；
8、 行銷拓客團隊激勵的特效方法；
第四模塊營銷業績倍增機制
1、 拓客團隊內部代理機制；
2、 拓客團隊崗位任免機制；
3、 行銷拓客團隊三預機制；
4、 拓客團隊PK對賭機制；
5、 拓客團隊猶太效應機制；
6、 行銷拓客團隊眾籌機制；
7、 行銷拓客團隊競拍機制；
8、 行銷拓客團隊吞并機制；
9、 行銷拓客團隊淘汰機制；
第五模塊營銷團隊PK引爆系統
1、PK指標
1）認籌量2）認購額3）簽約額4）回款額5）活動量
2、PK對象
1）個人之間PK2）團隊之間PK3）公司之間PK4）上下級間PK
3、PK周期
1）日PK2）周PK3）月pk4）季度PK5）年度PK
4、PK流程
1）確定PK對象2）選擇PK指標3）營造PK氛圍
4）明確PK獎懲5）發布PK信息6）PK事宜培訓
5、PK方式
1）正PK2）反PK3）對賭pk4）買碼pk
6、pk法則
1）pk指標2）pk周期3）pk金額4）pk獎懲5）pk兌現6）PK文化
7、pk獎勵
1）現金2）獎杯3）錦旗4）獎章5）證書6）晚宴7）儀式
8、pk懲罰
1）現金2）體罰3）儀式4）停崗5）淘汰
9、pk賭注
1）同級賭注2）跨級賭注3）上下級賭注
10、pk形式
1）彩票機制2）轉盤機制3）買馬機制4）對賭機制5）紅黑機制6）家屬機制
第六模塊海陸空全網拓客落地工具系統
1、精準拓客地圖編制
1）拓客地圖編制策略
2）拓客地圖編制思路
3）拓客地圖三大屬性
4）拓客地圖尋客思路
5）拓客地圖輸出工具
2、競品攔截：競品攔截精準快
1）競品到訪客戶攔截
2）競品來電客戶攔截
3）競品活動客戶攔截
4）競品項目潛伏攔截
3、百業聯盟：跨界聯盟創共贏
1）聯盟營銷合作條件
2）聯盟營銷伙伴選擇
3）聯盟營銷合作方式
4）聯盟營銷激勵手段
5）聯盟營銷促銷手段
6）聯盟營銷實施步驟
7）聯盟營銷執行要點
4、社區覆蓋：地緣客戶全覆蓋
1）鎖定目標社區
2）搞定關鍵人物
3）獲取客戶信息
4）策劃社群活動
5）多維立體滲透
5、圈層營銷：選對池塘釣大魚
1）精準定位
2）鎖定目標
3）公關連接
4）活動為媒
5）多方共贏
6、會銷爆破：集中引爆短平快
1）會議營銷定義
2）會議營銷對象選擇
3）會議營銷操作方式
7、全員出擊：全員營銷做貢獻
1）戰略高度
3）管理制度
4）驅動機制
5）指標體系
6）執行計劃
8、全民營銷：激發全民口碑傳
1）全民營銷痛點
2）全民營銷核心
3）全民營銷體系
4）全民營銷破局
5）全民營銷基石
6）全民營銷操作
1、主流新媒體渠道
2、打造項目自媒體
3、引爆新媒體傳播
4、新媒體傳播的本質
5、新媒體傳播的核心
6、新媒體傳播的方式
7、新媒體傳播的法則
第八模塊鎖客裂變系統
1、客服文化系統
1）客戶維護定義
2）客戶維護重要性
3）客戶維護問題剖析
2、客戶檔案系統
1）意向客戶
2）成交客戶
3）領袖客戶
3、客戶分級系統
1）意向客戶分級體系
2）轉介能力分級體系
3）客戶情感分級體系
4、客戶服務系統
1）標準化服務
2）定制化服務
3）增值化服務
5、客戶服務體系
1）服務內容
2）服務標準
3）服務流程
4）服務分工
5）服務運管
6、客服管控系統
1）月計劃
2）周管控
3）日落實
7、服務考核系統
1）客戶管理考核
2）客戶服務考核
3）客戶轉介考核
7、客戶裂變系統
1）新帶新2）籌帶籌3）老帶新
