房地產營銷操盤實戰沙盤
主講老師: 王婷婷（合肥） 查看講師詳情>>
工作背景：
中墅地產商學院創始人、首任院長
City&Guilds國際認證高級培訓師
安徽省“十大杰出”職業經理人
安徽師范大學客座教授
浙江大學、上海交通大學、中國科技大學特邀講師
專注于房產銷售培訓...
主講課程：
《營銷制勝秘籍-跨越增長的48個營銷關鍵節點》沙盤認證版權課
快速打造銷售冠軍系列版權課程:
《案場管理》、《溝通技巧》、《電話營銷》、《看準需求》、《沙盤講解》、《樣板房帶看》、《有效推...
房地產營銷操盤實戰沙盤課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略地產營銷管理營銷管理沙盤
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
01 16大流程，精心配置、環環相扣
結合房地產營銷全流程，房地產營銷操盤實戰沙盤演練共分為十六大流程，從選擇城市產品，到標準化階段劃分、節點配置、時間配置，再到銷售模式選擇、渠道模式選擇銷售目標及費用確定、團隊架構編制確定，再到營銷費用整體分配，陣地包裝費用分配、營銷推廣費用分配、營銷活動費用分配及外部渠道費用分配，最后銷售策略選擇、價格策略選擇，以此最終進行數據導出和成果說明。
房地產營銷操盤實戰沙盤十六大流程，是結合房地產營銷全流程特色定制，充分模擬了項目全流程各個環節，做到精心配置、環環相扣，最終通過
大數據搜集計算，從而導出營銷結果，以此判斷其操盤人的操盤水平及專業能力。
02 六大場景，不同城市、不同產品
房地產營銷操盤實戰沙盤第一步流程中，選擇城市、產品，為了凸顯不同城市、產品不同的策略和方法，特提供六大場景，城市分為一二線城市和三四五線城市兩種類型，產品分為剛需產品、改善產品和高端產品三種類型，不同城市和產品互相搭配可產生六種不同的場景即一二線城市剛需產品、一二線城市改善產品、一二線城市高端產品以及三四五線城市剛需產品、三四五線城市改善產品、三四五線城市高端產品。城市不同、產品不同，階段節點不同、策略打法也不同。
03 22大階段、65大節點，靈活配置
確定城市和產品之后就需要結合城市產品來確定營銷階段和節點，為此，沙盤特配置22大階段和65大節點以供選擇，不同階段、節點適配于不同的城市及產品，階段及節點的配置也十分考驗營銷操盤手的專業功底。
其中，階段有22種選擇，包括摘牌準備期、摘牌籌備期、項目籌備期、品牌導入期、品牌造勢期、品牌立勢期、形象入市期、價值輸出期、硬廣拓客期、廣泛蓄客期、強勢拓客期、廣泛拓客期、硬廣強拓期、全面蓄客期、造勢蓄客期、強勢蓄客期、體驗蓄客期、體驗洗客期、產品體驗期、開盤沖刺期、持續銷售期、尾盤銷售期。階段命名雖然只有幾字之差，然而其意義卻有天壤之別，各中不同，自在課程中可以盡知。65大節點由于數量眾多，不在此處一一列出。
04 模式+費用+策略組合，多樣搭配
除不同場景及階段節點配置外，后續流程中還會涉及到不同模式的選擇、費用的分配及策略的組合，多樣化的選擇，覆蓋日常操盤基本知識，盡力做到真實還原真實場景。其中，銷售模式包括自建團隊銷售模式、獨家代理銷售模式、聯合代理銷售模式、協同銷售模式等，渠道模式選擇包括外部渠道帶客、自建渠道團隊、內外渠道相結合等方式。
營銷費用除團隊人力費用外，整體分為陣地包裝費用、營銷推廣費用、營銷活動費用、外部渠道費用四塊，推廣涵蓋線上、線下兩部分，線上推廣可選廣播電臺、房產網站、SEO/SEM、微博大V、微信朋友圈、今日頭條、短視頻推廣等渠道，線下推廣可選圍擋道旗、戶外廣告、電梯轎廂、公交站牌、出租車廣告、道閘廣告、快遞柜廣告、派單、商超巡展等方式，全面覆蓋當前主流推廣渠道。此外，營銷活動包括營銷起勢活動、品牌發布會、展廳開放活動、示范區開放活動、產品發布會、開盤、其他活動等。
策略上包括銷售策略和價格策略，銷售策略涵蓋開盤方式選擇（排隊選房、搖號/抽簽選房、排號選房、鎖定房號選房、線上/電子開盤）、入市時機選擇（率先開盤、同步開盤、延后開盤）、推售策略選擇（一次性推售、分批次推售）等，價格策略則包含低開高走、低開低走、高開高走、高開低走、平價策略等不同方式。
05 線下物料，全面豐富，有趣有料
為配合沙盤課程開展，提升沙盤執行效果，特打造了豐富全面的線下物料，包括總盤面、階段牌、節點牌、時間牌、角色工作證、貨幣、總冠軍獎杯等，下面是物料照片：
線上程序，功能齊全，簡單易懂
除了線下豐富的沙盤物料，還特意開發了線上程序，房地產營銷操盤實戰沙盤全部流程線上可操作，系統根據輸入階段及節點自動形成階段、節點軸線，根據輸入的模式、費用和策略，自動計算形成最終結果，包括來訪量、成交套數、成交金額、獲客成本、目標完成率等，功能齊全且操作簡單易懂，便于房地產營銷操盤實戰沙盤課程的開展，線上操作、線下模擬相結合，提升沙盤實戰效果。
以上就房地產營銷操盤實戰沙盤課程六大獨家特色，沙盤課程是通過2天課程時間集中將營銷全過程進行說明，并通過項目案例進行演練，學員通過模擬演練，分析解決問題得到快速成長，達到培訓和學習的效果，最終實現專業提升。
