地產后市場引爆創新拓客及案場成交必殺技
主講老師: 王一禪 查看講師詳情>>
工作背景：
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
企業內訓實戰講師、執行力打造專家
文旅項目會銷實戰導師
中國房地產第一共享平臺聯合創始人
中國房地產全系閉環營銷模式創始人、
三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師
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主講課程：
《案場革命》-業績倍增的終極秘笈
《狼性覺醒》打造狼性戰隊與客戶營銷實戰逼定技巧
《文旅革命》新文旅地產全價值營銷閉環打造
《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰隊...
地產后市場引爆創新拓客及案場成交必殺技課程大綱詳細內容
課程分類： 地產營銷管理
課程目標：
一、 高效地產營銷團隊制勝秘籍：
剖析頂尖售樓絕招，真實情景案例再現，實戰演練，確保聽得懂、用得上、用得對，
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業績最少提高200%！
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
1、全面學習逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術”三大維度核心手法
2、學習創新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法;
3、學習“互聯網+”時代的地產線上線下營銷創新方式
4、通過經典案例的解讀,實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣
5、讓一線地產人員掌握可以實操落地的創新拓客方法，提升案場流量
6、掌握線上立體拓客落地技巧
7、跨界視頻矩陣打造技巧與線下拓客團隊的配合
8、渠道創新拓客與大客戶拓客執行要點
一、當前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質量不高
3、成交率下滑
二、房地產營銷力打造
1、 房地產營銷力的四大構成
2、 不被渠道綁架打造自有流量池
3、 售樓處營銷邏輯動線改造
4、全民銷冠體系打造
5、決定客戶到訪量的七個關鍵
三、渠道拓客十二大策略創新思路
1、Call客：客戶資源獲取方法、話術撰寫技巧和Call客實戰演練
2、攔截：競品客戶攔截的范圍、手段和攔截技巧
3、社區巡展：社區巡展的作用、要點和技巧
4、派單：高效派單管控技巧
5、老帶新：老帶新的本質、三個層面和實效創新方式
6、異業聯盟：異業聯盟的整合方法和流程
7、企業機構：團購的組織形式和注意事項
8、銷售聯盟：銷售聯盟的合作方式和轉化
9、中介分銷：分銷渠道的開發、管理和維護
10、 互聯網營銷：線上營銷資源發掘、社群運營技巧和人脈營銷啟動全民營銷
11、 客戶會
12、 會銷
四、颶風式海量導客：
17天保底上客4000組！售樓部早9點到晚9點人氣不斷！
五維十步核爆快銷
活動營銷的五大維度
活動引爆的10大步驟
活動過程鎖客方法
如何讓每場活動都引爆全城
“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
渠道策略選擇
超級導流活動類型
搖爆品導流營銷：超級引爆+案場包裝+全網覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控
五、爆破式老帶新：
45天1萬組老客戶集體召回！成交轉化超千套！提升3-7倍老帶新模式裂變
“老帶新”創新模式解析
新社群模式落地打造
全民經紀人落地實操
千萬級曝光量！億萬級成交量！5天熱銷3.6億！房地產新媒體線上營銷
流量引爆創新的四個現代化
售樓處無來訪怎么做線上爆破賣房
如何打造個人專屬私域流量池
如何運營好私域流量做裂變營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
置業顧問如何快速增加粉絲數？
打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣
七、流量落地轉化
周期內讓客戶主動來訪3-4次，提升案場成交比，不用渠道售樓處客戶也爆滿
1、案場標準化：十大接待流程與五大創新道具
2、從產品價值到用戶價值
3、流量引爆12法則
4、流量轉化四大關鍵
5、案場勢能與銷售動線決定轉化成效
6、活動營銷9大接觸點確保轉化翻倍
八、爆點戰術七部曲
21天打造3-20倍倍成交比鐵軍！零成本終結低轉化！
1持續流量釋放
2營銷環節植入
3兩類客群擠壓
4銷售體系配合
5流量回流設置
6階段性營銷高潮節點收尾
7流量持續運營
