為企業提供專業化企業內訓服務

            常規企業內訓課程常年優惠中,課程費用最低,歡迎咨詢
            網站首頁 >企業內訓 >管理技能 >心理學 >房地產客戶心理分析

            房地產客戶心理分析

            主講老師: 茹翊蕓    查看講師詳情>>


            工作背景:
            培訓系統建設及落地專家 時代光華房企在線特邀講師 21世紀不動產西安總部培訓經理 順邦房地產策劃有限公司培訓總監 國家二級心理咨詢師 國內極少數從經紀人做起的“心戰型導師” 中國房地產...

            主講課程:
            管理類: 《房地產教練型領導力》《房地產-傳、幫、帶領導力訓練營》 銷售類: 《房產銷冠--贏心成交》《房地產高端客戶攻心成交》《房地產客戶動機與心理分析》 通用類: 《...

            茹翊蕓

              房地產客戶心理分析課程大綱詳細內容

            課程分類: 心理學地產銷售技能

            課程目標:

            1、使置業顧問意識到自己常掉入的談判誤區;

            2、解開置業顧問業務中常見的疑惑點,讀懂客戶心理;

            3、使置業顧問掌握不同客戶的真實需求及應對策略;


            課程對象:

            課程時間:1.5課時

            課程大綱:


            思考:客戶為什么不買?

            一、置業顧問常掉入的談判誤區

            二、客戶心理分析3層次理論

            三、客戶的價值排序;

            四、不同客戶的核心買點;

            講授方向:客戶買房看重什么?

            思考:客戶為什么說:“我再看一看”

            五、客戶購房的四個流程;

            思考:不同購房階段的客戶都關注什么?

            六、客戶購房的3個階段

            1、咨詢階段:要養

            心理分析、行為表現、應對策略

            2、對比階段:重帶看和回訪

            心理分析、行為表現、應對策略

            3、決策階段:快速帶看快速成交

            心理分析、行為表現、應對策略

            思考:不同階段的客戶如何進行跟進?

            七、識別重中之重客戶的3個指標及跟進策略;

            茹翊蕓講師相關課程
            心理學同類內訓課程
            九大模塊精選企業內訓
            九大模塊精選培訓講師
            91福利一区