打造專業服務和顧問形象，創建特定場景，降低銷售抗拒，實現客戶倍增
把握終身壽險的核心價值，熟悉高凈值客戶溝通的五大屬性和六大價值場景
培育銷售“問題”的專業能力，針對高凈值客戶設計銷售套路
精進規劃技術，推動客戶隱性需求顯性化，引導客戶形成迫切的產品需要
重塑銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章
升級專業能力，能講，會講“宏觀，趨勢，政策”，通曉法商，稅商，政商，財商，四商一術綜合運用快速提高產能
適應社會變革，創新銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章
熟練運用十大溝通墊板工具，引導客戶需求喚醒，快速實現成交。
1. 終身壽險概述
2. 增額終身壽總結發展
3. 增額終身壽與年金險的區別
1. 策略模型：黃金圈
2. 價值模型：自信源泉
3. 操作模型：三招六式
1. 方法模型：因勢利導
2. 產品模型：因需賦形
3. 利益模型：規劃原理
1. 老化的世界
2. 老齡化與我何干
3. 拯救國人的養老規劃
1. 不婚時代
2. 婚姻財富風險
3. 婚姻財富規劃與配置
1. 低生育陷阱
2. 子女全規劃
3. 四大賬戶切入保險
1. 家企不分
2. 企業風險
3. 財富管控
1. 傳承目標
2. 新民法典
3. 和諧傳承
1. 征管革命
2. 服務場景
3. 稅籌應用
1. 心理洞察
2. 場景設置
3. 需求強化
4. 行為引導
1. 人場貨的新邏輯
2. 魚餌營銷讓你永不缺客戶
3. 銷售就是連接
4. 品牌與人設
1. 客戶KYC技巧
2. 五類十金客戶畫像
3. 客戶經營三動法
1. AIDA溝通原則
2. 四維溝通流程
3. 四點溝通心法
4. 六問溝通模型
1. 注意保單架構的設計
2. “三權”的動態和靜態歸屬
3. 資金安排與財務問診
4. 注意期交年期的選擇
5. 防止受益權的旁落
6. 隔代傳承的安排
1. 法律策略
2. 財務策略
3. 金融策略
4. 情緒策略
5. 政策策略
1. 理念貫通
2. 因勢利導
3. 制造稀缺
4. 時間窗口
5. 人情做透法
6. 異議處理
