新形勢新邏輯-重疾險頂額規劃法特訓營
主講老師: 鄢利 查看講師詳情>>
工作背景：
國際財務規劃師協會專家委員
理財規劃師專業委員會授權講師
高晟財富家族辦公室高級顧問
保險場景化新營銷系統開創者
陸?？招骂檰枲I銷系統研發人
財經網紅“利課學堂”主播
國家高級理財規劃師CHFP
曾任：新...
主講課程：
組織發展訓練營：
《反脆弱優增特訓營》升級版
《卓越經理的六項管理精進課》
《認知革命場景賦能-4.0時代高效優增員系統》（雙高增員）
《險途重生-新時期組織發展策略》啟動版
產品營銷訓練營...
新形勢新邏輯-重疾險頂額規劃法特訓營課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
重疾發展圖譜全面解析，啟動全新銷售邏輯。
高效健康理念滲透，讓客戶快速覺醒并積極規劃。
構建有殺傷力的重疾險銷售話術，高效落地成交百萬重疾保單。
健康管理下的場景化銷售，創新模式實現無痕快銷。
培育醫療，營養，心理，核賠等全面知識基礎，工具化的運用。
課程對象：保險營銷員，銀行客戶經理、理財經理、保險公司銀保渠道主管
課程時間：1天，6小時/天
課程大綱:
第一講：重疾險滿額
一、重新認識重疾險
2. 重疾險新定義的影響
場景訓練：四步溝通癌癥分級
3. 新形勢下的重疾險銷售分析
1. 互聯網+惠民保的影響
2. 重疾險需求的變化
3. 新生代消費行為的影響
二、新形勢下的重疾險滿額銷售
1. 什么是重疾險滿額銷售
2. 滿額配置的必要性
1. 滿額的價值
2. 滿額的需求人群
3. 滿額銷售模式
4. 滿額銷售話術
演練：滿額銷售
第二講：重疾險頂額
一、重疾發展與醫療科技
1. 癌癥的真相
2. CAR-T細胞與新療法
3. 癌癥治療誤區
4. 心腦血管發病原因與危險因素
5. 基因技術的應用
6. 重疾篩查與防癌體檢
訓練：六大銷售墊板與話術
二、重疾險頂額規劃法
1. 什么是重疾險頂額規劃
1）保額原理
2）重疾險進化圖譜
3）重疾險保額進化
2. 360度玩轉重疾險條款
1）條款解讀四個原則
思考：重疾病種越多越好嗎？重疾單次和多次賠付怎么選？
2）輕癥病種變化面面觀
3）重疾核保知識
3. 重疾險頂額價值鏈
1）四橫四縱規劃
2）重疾險價值鏈
3）重疾險保額規劃方法
訓練：頂額規劃話術
第三講：重疾險贏銷
一、重疾險銷售邏輯
1. 重疾險需求邏輯
1）從心理學角度看“需求”
2）從生命周期看“需求”
3）從財富量看“需求”
2. 重疾險銷售邏輯
1）黑天鵝與壞的可能性
2）極限假設與最壞情況
3）財務規劃與財務損失
4）重疾險銷售的情緒價值
場景訓練：如何激發客戶風險意識？
二、重疾險“三化”實戰技法
1. 情景化
場景訓練：重疾案例萃取
2. 可視化
1）畫圖說保險
2）短視頻靶向營銷
3. 數據化
1）理賠數據
2）保障缺口
場景訓練：聊天中如何制造保障缺口
三、專業銷售SPIN
1. 專業三講建立提問地位
2. 專業溝通制造心理痛點
3. 專業核心設計方案工具
4. 專業靈魂人生價值引領
演練：重疾險銷售六問模型
四、混合式客戶經營
1. 服務拉動
2. 活動推動
3. 情感驅動
五、異議處理技巧
1. 重疾險常見異議
2. 解除抗拒點的標準公式
3. 異議處理話術
六、專業品質服務升級
1. 健診工坊的服務內涵
2. 保單健診的操作流程
2）如何給保單做正確“體檢”？
3）保單健診六問？
4）檢報告呈現
3. 保單管理的方法工具
學員福利工具箱：
1）重疾險話術金句
2）重疾險銷售邏輯
3）重疾險工具匯總
